Construire de bons leaders et des équipes hautement performantes est plus qu’un exercice de recrutement de personnes possédant les compétences et l’expérience nécessaires pour réussir.

Et il ne s’agit pas seulement de dresser une longue liste d’attributs que votre équipe doit démontrer: résilience, dynamisme, vision, persévérance face aux obstacles, etc. Bien que toutes ces compétences soient importantes pour assurer le succès d’une organisation, des études scientifiques à grande échelle ont montré que la façon dont les individus se concentrent sur leurs objectifs détermine la probabilité qu’ils soient atteints.

Les mêmes principes révélés dans ces études peuvent être appliqués à la manière dont votre équipe envisage le succès commercial et à la manière dont vous développez de véritables athlètes de leadership pour votre entreprise.

Dans son livre révolutionnaire « Repenser la pensée positive« Gabriele Oettingen, professeur à l’Université de New York, introduit le concept de » contraste mental « comme moyen de visualiser l’avenir et de manifester vos objectifs. Le travail d’Oettingen suggère qu’il s’agit d’une caractéristique essentielle chez tous les individus (et cela est particulièrement vrai pour l’élite leaders)) est la capacité d’envisager précisément et spécifiquement les résultats souhaités.

Cela est particulièrement vrai lorsque les résultats se rapportent à de meilleures performances ou à la capacité de négocier plus efficacement.

Afin de visualiser le résultat futur que nous voulons, Oettingen montre à travers de nombreuses études que l’application d’un processus connu sous le nom de contraste mental est la clé. Les contrastes mentaux sont le mécanisme par lequel nous créons les connexions mentales entre nos désirs et les obstacles qui peuvent nous empêcher de les réaliser. Cela nous permet de prendre des décisions ou d’agir pour éliminer les obstacles sur notre chemin vers le succès.

Nous créons essentiellement des «drapeaux mentaux» qui nous permettent de savoir quand nous rencontrons un obstacle qui désire le faire dérailler. Cela nous permet de mettre en œuvre un plan pour surmonter cet obstacle.

La pratique du contraste mental nécessite de l’immobilité et de la concentration pour imaginer les objectifs que vous voulez le plus atteindre et pour découvrir les obstacles qui pourraient vous empêcher de les atteindre. « Facile » pourrait-on dire. « Je fais ça tout le temps. » Comme la plupart des professionnels occupés, si vous passez en revue vos objectifs et faites un plan pour la journée, vous aurez peut-être l’impression que vos objectifs sont atteints.

La recherche nous montre maintenant que la manière dont nous nous engageons dans ce processus fait toute la différence. Il est important que nous habitions nos objectifs de manière structurée.

Une technique éprouvée d’utilisation des contrastes mentaux est soutenue par un processus en quatre étapes appelé WOOP: souhait, résultat, obstacle, plan. Les dirigeants et les équipes qui utilisent ce processus augmentent constamment leurs chances d’améliorer les performances et d’obtenir un avantage concurrentiel. Mieux encore, si vous n’investissez que cinq minutes de repos continu chaque jour pour pratiquer les étapes WOOP, vous pouvez améliorer votre jeu de manière significative.

souhaiter

La première étape de la technique WOOP est d’être clair sur ce que vous voulez le plus. Pour ce faire au niveau de l’équipe, encouragez les membres à revoir individuellement un objectif défini. Vous avez peut-être déterminé à l’avance que votre objectif annuel est de réaliser une croissance des ventes de 5%. Pour que cet objectif soit mieux atteint, chaque membre de l’équipe doit utiliser la première étape de WOOP pour découvrir ce que l’objectif signifie pour lui personnellement et comment il y réagira.

En prenant 30 secondes à une minute pour réfléchir à l’objectif, réfléchissez à ce que vous devez investir pour l’atteindre et commencez à créer de la passion pour l’objectif. Puis demandez: « Qu’est-ce que je veux vraiment faire aujourd’hui pour atteindre cet objectif? » Grâce à ce processus de recherche personnelle, vous devez ensuite formuler trois ou quatre mots qui décrivent vos intentions. Gardez ces mots à l’esprit avant de continuer.

Résultat

Cette prochaine étape du processus est conçue pour nous aider à atteindre les objectifs que nous avons identifiés en examinant ce que nous ressentons lorsque nous les atteignons. En envisageant les résultats qui seront atteints lorsque l’objectif sera atteint, les membres de votre équipe développeront un lien plus fort avec l’objectif et leurs contributions au résultat.

Encore une fois, la clé est de passer 30 à 60 secondes à développer trois ou quatre mots décrivant le résultat imaginaire et en gardant une trace. Divulgation complète: La recherche montre qu’il est essentiel d’effectuer l’étape des résultats avant l’étape d’obstacle. Cela conduit à un meilleur bilan de la réussite des objectifs. Ne changez pas d’étape en heurtant rapidement des obstacles sans d’abord définir les résultats.

obstacle

Cette partie du processus vous demande de réfléchir aux obstacles à la réalisation d’un objectif, avec une mise en garde importante. Les obstacles que vous voulez identifier en premier sont internes – les obstacles internes qui peuvent nous faire dérailler dans la poursuite d’un objectif. Ensuite, élargissez le processus pour prendre en compte les obstacles externes qui peuvent empêcher la réalisation des objectifs.

Encore une fois, ceux-ci devraient être formulés en trois ou quatre mots décrivant les obstacles. Sans clarté, vous ne pouvez pas développer un plan ici pour éliminer les obstacles. Il vaut donc la peine d’investir suffisamment de temps pour corriger cela.

Planifier (si / alors)

Le but de l’étape de planification est de trouver un moyen de surmonter les obstacles. Ici, écrivez un plan si / alors simple décrivant comment vous répondrez à chaque obstacle lorsqu’il se présentera. (Quand je rencontre une situation X, je prendrai des mesures Y pour y remédier.) La pratique de la technique WOOP aide à cimenter les contrastes mentaux, ce qui fait les liens associatifs entre un souhait et un résultat, ainsi qu’un désir, en nous et crée un obstacle. Ces connexions mentales sont nécessaires pour déclencher le processus cognitif inconscient qui nous permet de réagir rapidement à notre plan afin que les objectifs soient atteints et non déraillés.

De nombreuses études montrent à quel point la réflexion est importante en tant que pratique de leadership. Développer des processus cognitifs rigoureux pour vous aider à atteindre vos objectifs et à identifier les obstacles à ceux-ci est le moyen de devenir un leader d’élite. L’application de la technique WOOP pendant la réflexion peut renforcer vos propres compétences, vous aider à développer des leaders plus forts dans votre équipe et à obtenir de meilleurs résultats commerciaux.

Ça vaut bien cinq minutes de votre journée.

Alaina Love est PDG de Des conseils spécifiques et co-auteur de « L’organisation liée à un objectif: comment des dirigeants passionnés inspirent des équipes réussies et d’excellents résultats «  (McGraw-Hill). Responsable RH relaxante, conférencière mondiale et experte en leadership, elle est passionnée par tout. Ses archétypes passionnés sont les constructeurs, les transformateurs et les guérisseurs. Vous pouvez en savoir plus sur la manière de développer des leaders, de créer des équipes passionnées et d’utiliser la passion pour générer d’excellents résultats clients. Ici.

Lorsqu’elle ne travaille pas avec sa clientèle Fortune 500, Love écrit actuellement son prochain livre, Passion, the Art and Science of Finding Your Passion and Living Your Bliss, qui explore l’alignement de la personnalité, du but et de la passion, et la science comment cela contribue à notre bien-être. Suivez l’amour sur Twitter, Facebook, Youtube ou toi Blog.

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