La tarification est depuis longtemps un problème avec les abonnements à la musique en streaming. Le prix est de 9,99 $ / 9,99 £ au-dessus de ce que la plupart des gens dépensent en musique chaque mois. Les services de streaming ont contourné le problème en combinant des tactiques telles que des forfaits télécoms et des remises agressives (par exemple 1 $ pour 3 mois). Cependant, cette tactique exerce une pression à long terme sur le prix de 9,99 car elle crée la perception des consommateurs que la musique en streaming devrait être moins chère qu’elle ne l’est. Il ne fait aucun doute que les remises font un excellent travail de conversion des utilisateurs et d’attirer les consommateurs par ailleurs réticents aux prix de 9,99. Cependant, la prochaine phase du marché du streaming nécessite une approche plus durable de la stratégie de tarification associée à une innovation produit sérieuse.

Pour étudier ce problème en détail, MIDiA a publié sa dernière critique musicale: Tarification de la musique en streaming: étirement inélastique. Dans ce document, nous utilisons des données MIDiA propriétaires pour évaluer la part de l’opportunité 9.99 utilisée, combien il y a d’opportunités supplémentaires et quelle est la demande pour différents niveaux de prix.

Projections des abonnés de Midia Music

Voici quelques-uns des principaux points à retenir du rapport:

  • 2017 sera une année de streaming exceptionnelle: La combinaison d’une croissance suffisante du marché et du succès continu des remises devrait entraîner une croissance légèrement plus rapide du nombre d’abonnés en 2017 qu’en 2016, atteignant 146,6 millions. Il s’agit d’une augmentation de 44,3 millions contre 106,3 millions en 2016. (Ce nombre pour 2016 est supérieur de 5,9 millions à notre estimation préliminaire publiée début janvier, car des chiffres légèrement plus élevés que prévu ont été reçus. Cependant, l’augmentation n’est pas due aux niveaux de fréquentation très élevés signalés ailleurs pour certains services chinois. Nous pensons que ces les chiffres sont élevés et nous rapprochons notre estimation de la moitié d’entre eux.) La croissance des abonnés diminuera d’ici 2018 et d’ici 2019, nous serons dans la phase de maturité du marché. Environ 2/3 de l’opportunité facilement exploitable pour 9,99 ont déjà été saisis, et ce reste stimulera la croissance en 2017. De nouvelles tactiques sont nécessaires pour le reste du cycle.
  • Au-delà de 9,99: Les marchés émergents, les nouveaux partenariats et les remises seront des tactiques de croissance clés, mais la tarification sera également essentielle. De nombreux lecteurs connaîtront ma passion de longue date pour les tarifs de streaming de milieu de gamme. Malheureusement, des prix furtifs de milieu de gamme (par exemple, des remises, des offres étudiantes) couplés à un marché gratuit trop magnifique (YouTube, Vevo, Spotify gratuitement, etc.) se sont réunis pour tirer le meilleur parti de l’oxygène du secteur commercial de milieu de gamme. tirer. Néanmoins, il existe un grand besoin de quelque chose pour pourvoir à l’extrémité inférieure du marché. L’une des sections clés du rapport montre que les prix du streaming sont inélastiques et que l’évolution de la demande est inférieure à la variation des prix. Même si le grand prix était abaissé à 6,99 $, cela ne ferait que réduire la taille du marché du streaming.
  • Dissociation: Comment quadriller le cercle? En utilisant des prix extrêmement bas (par exemple 2,99; 3,99) pour lancer des applications de niche axées sur le laser qui ciblent des groupes démographiques et des genres spécifiques. Cela peut être fait à la fois par des spécialistes indépendants (par exemple Overflow, FreqsTV) et par les grandes entreprises établies qui quittent la stratégie d’application de Facebook et créent des applications indépendantes et dégroupées. Pour qu’ils fonctionnent, ils ne peuvent pas simplement ressembler à un mince morceau de Spotify ou d’Apple Music. Ils doivent être aussi différents de leurs applications parentales qu’Instagram et WhatsApp le sont de Facebook. Cela signifie de nouvelles expériences utilisateur, de nouvelles fonctions, différentes approches de programmation / curation et une image de marque indépendante. Pour fonctionner, les produits de taille moyenne doivent ressembler à quelque chose d’unique, pas à une version compromise et édulcorée du produit riche en matières grasses. Les services de niveau intermédiaire ressemblent à du lait de soja tricoté à la main, faible en gras, sans gluten, sans sucre, biologique. Bien qu’il existe un marché pour cela, il n’est pas surprenant que le marché soit en fait minuscule.

2017 est donc une bonne année pour les cartes de streaming, ce qui confirme la maturité de l’ensemble du secteur du streaming. Cependant, la phase suivante du marché nécessite une innovation de produit et de prix, à la fois en haut et en bas. Il est maintenant temps de mettre en place les pièces pour 2018 et au-delà.

Le rapport d’où provient cet aperçu (Tarification de la musique en streaming: étirement inélastique) est immédiatement disponible pour les abonnés aux rapports MIDiA. Pour savoir comment devenir un abonné MIDiA, e-mail [email protected]. Si vous souhaitez simplement acheter le rapport et les données de support, veuillez visiter notre magasin de rapports ici.



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