Spotify a connu un autre trimestre solide au troisième trimestre de 2020, avec une croissance du nombre d’abonnés de 27% d’une année sur l’autre et une croissance du nombre d’utilisateurs financée par la publicité de 21%. Spotify continue de donner le ton au marché mondial du streaming et a montré que le streaming s’est avéré résistant aux interdictions. (Spotify a terminé le trimestre avec 144 millions d’abonnés, juste au-dessus de la prévision de 143 millions de MIDiA. Nous nous en tenons à notre prévision de fin d’année de 154 millions.) Une autre preuve de la résilience de Spotify aux verrouillages est que les heures d’utilisation mondiales sont en avance sur le COVID dépassé et le taux de désabonnement. a diminué. Cependant, la croissance des revenus premium de Spotify continue de suivre la croissance des abonnés, ce qui soulève la question: quel est le prix de la croissance pour les titulaires de droits et les créateurs?

Le chiffre d’affaires de Spotify pour le troisième trimestre de 2020 s’élevait à 1790 millions d’euros, soit une augmentation de 15% par rapport à l’année précédente – bien en dessous de la croissance de 27% du nombre d’abonnés. Il s’agit d’une tendance à long terme pour Spotify qui entraîne une baisse constante des gains moyens par utilisateur (ARPU). L’ARPU du troisième trimestre 2020 est retombé à 4,19 € après 4,67 € au troisième trimestre 2019 et 5,76 € au troisième trimestre 2016.

Plusieurs facteurs soutiennent ce changement:

Croissance dans les marchés émergents où l’ARPU est plus faible

Croissance des plans famille et duo

Utilisation d’offres promotionnelles

Croissance à partir de niveaux bon marché (forfaits télécoms, plans étudiants)

Spotify a souligné que le «mix produit» était le principal moteur de la baisse de l’ARPU au troisième trimestre 2020, citant des augmentations de prix pour les plans familiaux sur quatre marchés d’Amérique latine, l’Australie, la Belgique et la Suisse. Les titulaires de droits et les créateurs espèrent que c’est le début d’une stratégie plus large.

« Mesurez-nous par la croissance »

Spotify continue d’exhorter les marchés à mesurer la croissance et la part de marché au lieu de la marge ou de l’ARPU. Cela sert mieux Spotify en tant que détenteur de droits et créateur. Cependant, cela pourrait changer bientôt. Le grand pari de croissance de Spotify réside dans les podcasts monétisés par la publicité. Bien que Spotify ait eu un trimestre décent pour les revenus publicitaires (après de nombreux faibles), il ne représente toujours que 9% des revenus totaux. Les podcasts ont le potentiel d’être plus gros que la musique pour Spotify, mais il faudra beaucoup de temps avant que le potentiel ne soit reconnu, d’autant plus que la récession imminente est susceptible de peser sur le marché publicitaire mondial.

Une nouvelle histoire de croissance

Ceci est important pour les amateurs de musique car Spotify peut avoir du mal à convaincre les investisseurs de soutenir une autre histoire qui nous mesurera par la croissance, si elle existe déjà. Alors que le streaming mûrit sur les marchés occidentaux, Spotify pourrait maintenant être sur le point de réorienter ses abonnements musicaux vers une inversion du déclin de l’ARPU, en mettant l’accent sur l’augmentation de la «valeur à vie», la réduction du taux de désabonnement et l’amélioration des marges. Il peut ensuite faire des podcasts «l’histoire de la croissance» et de la musique «l’histoire marginale et ARPU».

Les titulaires de droits musicaux peuvent craindre que les podcasts ne mettent en péril leur part des ventes de Spotify, mais ils peuvent également remercier la stratégie de podcast de Spotify pour avoir indirectement mis davantage l’accent sur l’amélioration de la monétisation de la musique. Cela, à son tour, signifie des taux par flux plus élevés – ce que les artistes et les auteurs-compositeurs apprécient particulièrement.



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