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Spotify a finalement annoncé une hausse significative des prix qui a fait grimper les prix au Royaume-Uni et dans certaines régions d’Europe, suivie par les États-Unis. Les augmentations affectent les plans de la famille, du duo et des étudiants. Le fait que les prix du streaming soient à 9,99 $ depuis le début des années 2000 est une plaie ouverte au streaming. Par conséquent, ces messages sont importants – mais moins pour l’impact réel que pour la déclaration d’intention.

En 2019, MIDiA a montré que le prix de Spotify de 9,99 $ avait perdu 26% en termes réels depuis son lancement en raison de l’inflation, tandis que Netflix (qui a augmenté les prix) a enregistré une augmentation de 63% au cours de la même période. Les augmentations de prix sont un must, pas une option. Si les prix n’augmentent pas tandis que l’inflation augmente les autres biens et services, cela signifie que les prix en continu diminuent en termes réels. Dans ce contexte, la démarche de Spotify est encourageante, mais insuffisante. Les augmentations n’affectent bien sûr pas le grand prix de 9,99 $, s’appliquent actuellement à une sélection de marchés et ne s’attaquent pas aux causes profondes de la déflation de l’ARPU (tentatives publicitaires, inclusion de plans multi-utilisateurs, marchés émergents). Mais mettons tout cela de côté pour l’instant et voyons quel impact ces changements auront:

  • Tarification: L’augmentation est de 13% pour un plan familial et de 20% pour les étudiants. Les deux sont significatifs mais sont inférieurs à la déflation réelle de 26% atteinte en 2019. En moyenne sur tous les prix, l’augmentation des prix signifie une augmentation de 10% (sur les marchés où cela se fait). En comparaison, la dernière hausse majeure des prix de Netflix a été en moyenne de 11% sur tous les niveaux de prix. Cela va dans le sens de cela, même si Netflix a apparemment connu de nombreuses autres augmentations de prix.
  • ARPU: L’ARPU (combien les gens dépensent réellement) est plus important que les prix de détail nominaux, qui sont des offres spéciales et des remises. L’ARPU Spotify est passé de 4,72 € en 2019 à 4,31 € en 2020. Estimons prudemment que sans augmentation de prix, il tomberait à 4,00 € en 2021. Supposons également que les augmentations de prix annoncées s’appliquent à chaque marché Spotify individuel (ce qui, bien sûr, ce n’est pas le cas), et supposons que tout s’est passé le 1er janvier.st 2021 (ce qui n’était bien sûr pas le cas). Sur cette base, et en tenant compte de la part des abonnés Spotify dans les forfaits famille et étudiants, le chiffre d’affaires total et l’ARPU premium augmenteraient de 6,2%. L’ARPU atteindrait 4,25 € (toujours en dessous de 2020) et le chiffre d’affaires de 9,5 milliards d’euros.
  • Revenu: Spotify gagnerait une marge brute supplémentaire de 166 millions d’euros, les titulaires de droits musicaux gagneraient 388 millions d’euros supplémentaires, les maisons de disques 310 millions d’euros et les majors 212 millions d’euros, soit 2% de leurs revenus totaux. UMG gagnerait 95 millions d’euros. En attendant, un grand artiste du label retrouvé pourrait s’attendre à ce qu’un million de streams génèrent 1 487 € au lieu de 1 400 € (en supposant que tous les streams soient des streams premium).

Toutes ces hypothèses reposent sur le fait que ce déploiement aura lieu au niveau mondial et pour l’exercice 2021, ce qui n’est pas le cas. L’effet réel sera donc nettement moindre. La clé du succès est qu’il s’agit d’une première étape importante sur la voie d’un voyage continu, suivie par les autres services de streaming. Spotify était auparavant bloqué dans un Le dilemme du prisonnier où personne n’était prêt à faire le premier pas. Spotify a eu le courage de sauter le premier. Ce qui doit se passer ensuite est (mais pas nécessairement dans cet ordre):

  • Les prix augmentent sur tous les niveaux restants, notamment à 9,99 $
  • D’autres services de streaming suivront
  • Réductions et tentatives publicitaires plus strictes sur les marchés établis

Bonne première étape de Spotify; Maintenant, que le voyage commence.



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