Sélectionner une page


La fermeture des bureaux au début de la pandémie formation Divi l’année dernière a déclenché d’énormes investissements dans la transformation numérique et une vague d’entreprises technologiques pour aider. Cependant, il y avait aussi des perdants évidents dans la délocalisation – en particulier ceux dont les modèles commerciaux étaient axés sur le service des bureaux mêmes qui avaient disparu du jour au lendemain. Aujourd’hui, l’une des entreprises qui avait immédiatement besoin d’un point d’appui pour se maintenir en vie a annoncé une ronde de financement après avoir non seulement progressé sur un clip, mais aussi réalisé des bénéfices.

SnackMagic, son propre service de boîtes à collations, a levé 15 millions de dollars dans un tour de financement de série A mené par Craft Ventures, auquel Luxor Capital participe également.

(Les deux investisseurs ont des antécédents intéressants dans le secteur de la nourriture à la demande: plus récemment, Louxor était codirecteur d’un 528 millions de dollars à Glovo, Espagnetandis que Craft prend en charge tels que Cloud Kitchens, Postmates et beaucoup plus.)

Le financement s’appuie sur une année solide pour l’entreprise, générant 20 millions de dollars de revenus en huit mois et devenant rentable en décembre 2020.

Le fondateur et PDG, Shaunak Amin, a déclaré dans une interview que le plan était d’utiliser les fonds pour développer davantage l’activité existante de SnackMagic ainsi que d’autres types de catégories de cadeaux. Actuellement, vous pouvez envoyer des collations partout dans le monde, mais les boîtes personnalisables – les destinataires reçoivent un montant à dépenser et ils choisissent ce qu’ils veulent dans la boîte Menu SnackMagicsou celui qu’une entreprise a créé et marqué comme un sous-ensemble de celui-ci – ne sont disponibles que dans des endroits en Amérique du Nord desservis par l’entrepôt principal de SnackMagic. D’autres endroits ont actuellement la possibilité d’acheter des collations préemballées. Cependant, il est prévu d’étendre lentement le modèle pick-and-mix à d’autres régions, à commencer par le Royaume-Uni.

En outre, la société prévoit d’élargir davantage les catégories d’articles que les gens peuvent apprécier au-delà des chocolats, des frites, des sauces chaudes et d’autres aliments amusants pour inclure des domaines tels que l’alcool, les ensembles de repas et les articles non alimentaires. Il est également possible d’étendre d’autres cas d’utilisation à des domaines tels que les cadeaux d’entreprise, le marketing et les services aux consommateurs, et l’analyse des ventes.

Amin appelle les données que SnackMagic recueille sur l’intérêt des clients pour diverses marques et produits « le joyau caché » de la plate-forme.

« C’est l’une des choses les plus intéressantes », a-t-il déclaré. Les marques qui cherchent à ajouter leurs articles à la plus large gamme de produits, qui comprend désormais entre 700 et 800 articles, ont également accès à un tableau de bord où elles peuvent surveiller ce qui est vendu, combien il reste de stock de leurs propres articles, etc. « Une chose très opaque [in the CPG world] ce sont de bonnes données. « 

Pour de nombreuses grandes entreprises qui n’ont pas leurs propres canaux de vente directe, l’ensemble de données est considérablement plus grand que ce qu’elles obtiendraient normalement en vendant des articles dans un magasin physique moyen ou via un plus grand détaillant en ligne comme Amazon. « Toutes ces grandes marques comme Pepsi et Kellogg veulent en savoir plus non seulement sur leurs propres produits, mais aussi sur les marques qu’elles veulent acheter », a déclaré Amin. Certains d’entre eux, a-t-il ajouté, se sont tournés vers son entreprise pour devenir partenaires et investir. Je pense que nous devrions nous pencher sur ce domaine.

Le succès de SnackMagic repose sur un début quelque peu involontaire et improbable et témoigne de la puissance d’une technologie convaincante mais extensible qui peut être mise à l’échelle et réutilisée au besoin. Dans ce cas, il existe une technologie de personnalisation, une gestion logistique, un inventaire des produits et une comptabilité, ainsi que de nombreuses analyses de données.

La société a commencé sous le nom de Stadium, un service de livraison de repas à New York qui profitait du fait que les employés commandaient ensemble le déjeuner ou le dîner pour le bureau – par exemple lors d’un événement de consolidation d’équipe ou d’une réunion de travail en soirée. ou simplement pour une journée de travail normale – ils ont souvent constaté que tout le monde avait envie de manger des choses différentes.

Dans de nombreux cas, les gens passent généralement des commandes séparées pour les différents articles, mais cela signifie également que les choses n’arriveront pas en même temps si vous commandez pour que tout le monde mange ensemble. Si c’est enregistré comme dépense, c’est aussi plus compliqué à cet égard. et si vous pensez à l’empreinte carbone, cela pourrait également signifier beaucoup moins d’efficacité à cet égard.

La solution de Stadium était d’avoir une plate-forme qui donnait accès à plusieurs menus de restaurant et les gens pouvaient choisir parmi eux tous pour une seule commande. L’entreprise était en activité depuis six ans et commençait vraiment à se développer.

«Nous étions assez bien connus dans la ville et avions des plans pour nous développer. Nous étions sur la bonne voie pour mars 2020, notre meilleur mois de tous les temps», a déclaré Amin. Puis appuyez sur formation Divi. « Il n’y avait plus personne dans le bureau », a-t-il dit. Les revenus ont disparu du jour au lendemain, car l’idée d’expédier de nombreux articles en un seul endroit n’était immédiatement plus nécessaire.

Amin a déclaré qu’ils avaient examiné la plate-forme qu’ils avaient construite pour sélectionner de nombreuses options (et de nombreux coûts différents et la comptabilité impliquée) et avaient réfléchi à la façon dont ils pourraient l’utiliser à d’autres fins. Il s’est avéré que même avec des employés travaillant à distance, les entreprises voulaient offrir des accessoires à leurs employés, soit juste pour dire bonjour et dire merci, soit autour d’un événement d’équipe spécifique sous forme de nourriture et de friandises – encore plus depuis la livraison Les collations normalement trouvé dans tant de cafétérias et de cuisines de bureau était à court de travailleurs à exploiter.

Il est intéressant, mais peut-être pas surprenant, que l’un des sous-produits de notre nouvelle façon de travailler ait été la montée en puissance d’un plus grand nombre de services, ciblant les personnes qui travaillent de manière plus décentralisée (sans jeu de mots), et que les entreprises recherchent des moyens de s’améliorer. les gens Récompenser dans ces environnements semble également une bosse.

Hier encore, nous avons écrit sur une entreprise nommée Alyce lève 30 millions de dollars pour sa plateforme de cadeaux d’entreprise Ceci est également basé sur la personnalisation. Avec l’aide de l’IA, vous pouvez mieux comprendre les intérêts du destinataire et faire de meilleurs choix concernant les articles qu’une personne pourrait souhaiter recevoir.

Alyce adopte une approche légèrement différente de SnackMagic: il ne contient aucun produit lui-même et il n’y a pas d’entrepôt, mais une plate-forme qui relie les acheteurs à ceux qui vendent des produits. L’audience initiale d’Alyce est également différente: au lieu des employés internes (le premier, mais pas le point final, pour SnackMagic), elle cible les cadeaux d’entreprise ou les cadeaux que les représentants des ventes et du marketing envoient à des clients potentiels ou à des clients actuels en guise de plaidoyer et grâce à vous faisant des gestes.

Mais vous pouvez également voir comment et où les deux pourraient se rencontrer au milieu – et pas seulement en concurrence entre eux, mais avec les nombreux autres détaillants en ligne, Amazon et autres, ainsi que les entreprises de biens de consommation elles-mêmes, à la recherche d’opportunités de faire des affaires. se diversifier au-delà du canal B2C grâce à l’expansion.

« Nous ne sommes pas inquiets pour Amazon. Nous nous améliorons simplement », a déclaré Amin lorsque je lui ai demandé s’il craignait que SnackMagic soit trop facile à reproduire. « Cela pourrait être difficile de toute façon », a-t-il ajouté, « d’autres pourraient avoir les collations, mais la cueillette, l’emballage et la personnalisation sont très différents du commerce électronique normal. Il s’agit vraiment plus de cadeaux évolutifs. »

Les investisseurs sont impressionnés par la rapidité avec laquelle une opportunité de marché est traitée et identifiée, et par la rapidité avec laquelle la technologie a été réorganisée pour l’adapter à son objectif.

« Le succès immédiat de SnackMagic était dû à une excellente combinaison de timing, de réflexion innovante et d’exécution de premier ordre », a déclaré Bryan Rosenblatt, principal investisseur chez Craft Ventures, dans un communiqué. « Alors que les entreprises embrassent l’avenir de l’espace de travail flexible, SnackMagic n’est pas seulement une plate-forme pour la livraison de boîtes à collations, c’est aussi un développeur de culture. »



Source link

Recent Posts