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Delarki est une société d’investissement qui crée et investit dans des sociétés en démarrage destinées aux publics des générations Y et Z.

Nous investissons dans des entreprises en phase de démarrage dans l’industrie des aliments et des boissons et dans la technologie grand public. Chaque entreprise dans laquelle nous investissons travaille avec Mustard Venture Studio, un créateur de capital-risque que nous avons fondé pour fournir aux entreprises de notre portefeuille l’expérience et l’expertise dont elles ont besoin pour soutenir la croissance et leur valeur pour maximiser leur prochain événement de financement.

L’approche de Delarki est basée sur le concept de construction de catégories, précurseur du branding. Nous pensons que se concentrer sur la création de catégories est la meilleure base pour une croissance exponentielle. Les entreprises qui se concentrent uniquement sur la construction d’une marque ont tendance à essayer de se différencier sur un marché déjà existant et courent le risque que leur trajectoire de croissance diverge de celle de la catégorie. L’avantage de construire des marques dans de nouvelles catégories est que, par définition, leur chemin de croissance est plus corrélé à celui de la catégorie.

Delarki Logo - Album sur Imgur

Comment avez-vous eu l’idée de l’entreprise?

Delarki est né de ma propre expérience avec les VC aux États-Unis. Après l’obtention de mon diplôme, j’ai travaillé avec diverses entreprises, notamment Sway Ventures, mis en place des bureaux satellites sur la côte Est et travaillé avec certaines de leurs sociétés en portefeuille sur leur chemin vers la maturité du marché. Il s’agissait principalement de startups de logiciels vendant à des entreprises agroalimentaires. Beaucoup avaient levé des fonds importants mais n’étaient pas en mesure de définir clairement leur produit, leur proposition de valeur ou le public qu’ils ciblaient. Mon travail consistait à travailler avec des agences de branding pour créer des pitchs de produits qui garantiraient ces contrats.

De cette expérience, j’ai appris qu’il existe une séparation fondamentale entre les investisseurs, les fondateurs et les fournisseurs tiers des entreprises – en particulier les agences de marketing. Les investisseurs en fonds fermés sont principalement motivés par le désir de lever plus d’argent. Une approche de portefeuille suppose que 8 entreprises sur 10 ne rembourseront aucun capital. Puisqu’il est pratiquement impossible au début du cycle du fonds de prédire quels investisseurs entreront automatiquement en conflit avec chacun des fondateurs, on leur dit qu’ils recevront un soutien de la même manière.

Pour les fondateurs, les rendements sont rarement aussi élevés sur leur liste de priorités dans le calendrier de l’investisseur que le maintien de leur identité en tant que personne au sommet d’une startup «prometteuse». Après tout, les fournisseurs tiers étaient mal équipés pour répondre aux besoins des petites entreprises et étaient plus intéressés par la vente de produits coûteux comme des campagnes ou des livres blancs pour justifier leurs frais généraux.

C’est cette prise de conscience qui m’a conduit à fonder Delarki. Je souhaitais créer une entreprise qui résout cette séparation et concilie les intérêts de ces différentes parties prenantes. Delarki offre un service d’investissement très pratique et actif à toutes les entreprises dans lesquelles nous investissons. Nous sommes très opérationnels et avons l’expertise de Delarki and Mustard – notre division de marque et de marketing en interne – pour répondre aux besoins de l’entreprise. C’est une chose de bien faire les choses – c’en est une autre de bien faire les choses pour rester investissable, le principal facteur d’hygiène pour tout fondateur.

En bref, je voulais démarrer une entreprise où les investisseurs, les entrepreneurs et les fournisseurs tiers étaient sur la même longueur d’onde. La réponse était de fournir à l’interne des services à temps partiel surqualifiés par des tiers et de fournir aux fondateurs un capital patient qui aurait une transparence totale sur leurs étapes de financement du premier au dernier audit requis pour la sortie proposée.

Quelle a été la performance de l’entreprise pendant la pandémie?

La pandémie nous a appris qu’être bilingue entre opérateur et investisseur est un avantage concurrentiel. Les investisseurs traditionnels de premier ordre ont tendance à être plus passifs avec leurs portefeuilles. Ces investisseurs comptent uniquement sur l’obtention de contrats de qualité en premier. Étant donné que la conclusion d’une transaction nécessite presque toujours des réunions en face à face, beaucoup moins de transactions ont été conclues. L’absence de rencontres en personne a également conduit les sociétés de portefeuille à recevoir moins de soutien de la part de leurs investisseurs. Par conséquent, les quelques entreprises qui ont pu offrir un soutien pratique pratique en plus du capital ont bien fait pendant Covid.

Au-delà du modèle économique, nous avons appris que nous avions notre politique de télétravail juste avant que la pandémie n’éclate. Notre politique était que les employés travaillent trois jours par semaine au bureau et deux jours à l’extérieur. Si vous souhaitez travailler à distance plus longtemps, nous envisagerons de le faire car vous gérez efficacement votre temps. Nous avons constaté que le bureau n’est pas parti parce que la plupart des employés apprécient et apprennent d’un environnement de bureau. La clé pour nous était de formaliser du mardi au jeudi en tant que jours clients ou jours stratégiques, selon le département dans lequel vous vous trouvez. Les lundis et vendredis sont des jours d’exécution – il est temps de s’impliquer dans des projets qui ne sont pas distraits.

Que pouvons-nous attendre de Delarki à l’avenir?

Nous ne nous concentrons plus sur le fait d’être des investisseurs actifs avec un portefeuille, mais sur des opérateurs avec un chéquier. Produits de construction pour les investisseurs des investisseurs.

Au cours des dernières années, l’approche de Delarki a été axée sur le portefeuille et ressemblait à un fonds de capital-risque ou de capital-risque traditionnel. Nous nous concentrons désormais sur la fourniture aux entreprises – par le biais de capitaux et de ressources opérationnelles – des opportunités qui, selon nous, peuvent devenir des leaders de leur catégorie. Nous aimons que les nouveaux secteurs qui ont déjà traversé leur boom franchissent la phase d’adoption précoce, où beaucoup de capitaux entrent rapidement dans une catégorie avant de s’évaporer dans un flot de stocks s’effondrant.

L’industrie du cannabis est un excellent exemple où nous aimons jouer – de la première à la deuxième vague, où nous sommes convaincus que la catégorie ou les leaders de l’industrie se présenteront. Ces secteurs émergents nécessitent un capital patient qui comprend la futilité de financer les tentatives de monopole sur des marchés inexistants et l’expérience opérationnelle à ajouter au gâteau pour toutes les parties prenantes intéressées, pas seulement les investisseurs – c’est là que nous intervenons.





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