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Bien que la connaissance des types de marchés soit un concept économique général, elle est essentielle pour le responsable marketing, le chef de produit et le fondateur de l’entreprise. Le marketing repose sur la connaissance du marché sur lequel l’entreprise propose ses produits (biens ou services). Il est donc important de savoir ce que recouvre la notion de marché, qui a des significations différentes selon le prisme choisi.

Qu’est-ce qu’un marché économique?

Tous les biens ou services qui ne sont pas librement disponibles dans la nature et sont donc produits dans le but de: a avoir besoin est négocié sur le marché. Il y a donc autant de marchés que de biens ou de services disponibles dans une économie.

Niveau du marché dans l’économie

Il existe 2 niveaux de marché:

  • le niveau microéconomique: le marché d’un bien particulier
  • le niveau macro-économique: le marché des biens et services

Le marché du marketing

Un marché peut être abordé sous différents angles: son organisation géographique, les catégories de produits, les occasions de consommation (marché du petit-déjeuner, marché du déjeuner les jours ouvrables, etc.), la nature de l’offre ou la destination du marché. Offre (BtoB, BtoC ou CtoC).

Marchés des familles de produits

Le produit doit d’abord être échangé au sein de sa famille de produits selon les besoins:

Les types Explications
Marché principal Marché du produit lui-même, c’est-à-dire l’ensemble des produits similaires et directement concurrents du produit analysé. Il est également connu sous le nom de marché de produits.
Marché circulant ou échangeable Regroupement de marché de tous les produits différents de ceux du marché principal, mais répondant aux mêmes exigences (produits interchangeables), avec un comportement de consommation similaire. Il est également connu sous le nom de marché de remplacement ou de marché indirect.
Marché complémentaire Il est associé au marché principal et regroupe tous les accessoires nécessaires ou optionnels pour consommer le produit principal. Sous-ensemble du marché générique qui rassemble les mêmes besoins.
Marché générique Un marché qui rassemble des produits et des services qui, au sens large, répondent aux mêmes attentes et besoins.
Marché de soutien Sous-ensemble du marché des génériques dont les produits et services sont liés à ceux du produit principal.
Typologie du marketing de marché

Exemples

Pour comprendre cela, prenons quelques exemples

Marché générique Marché de soutien Marché principal Marché environnant
Sport et loisirs Sports d’hiver (casque, vêtements, etc.) ski Luge, snowboard, surf
robe Jupe, robe, etc. Collants Des chaussettes
voiture Véhicule de tourisme Moto, utilitaire, minifourgonnette Équipement automobile, réparations, carburant, etc.

Vous pouvez également analyser votre marché en fonction des groupes cibles:

Les types Explications
Marché en amont Marché avant l’activité de production de l’entreprise. Il correspond à la livraison de l’entreprise pour fabriquer le produit.
Marché en aval Le marché est après l’activité de production de l’entreprise. Il correspond aux points de vente de l’entreprise.
Marché des médicaments sur ordonnance Marché où les prescripteurs sont la cible plutôt que les acheteurs et les consommateurs.
Taille: niche ou marché de masse Selon la taille, on parle de marché de niche (très étroitement lié à un produit ou service très spécialisé) ou d’un marché de masse (ou bien de consommation).
Marché captif Marché composé de consommateurs qui ont peu ou pas d’alternatives d’achat pour acheter le produit ou le service en question.

Vous pouvez également analyser le produit selon d’autres critères:

Critères Les marchés
Cible de produits Marché des biens de consommation, biens de consommation, etc.
Type de produit Marché industriel, agricole …
périodicité marché saisonnier ou permanent
Maturité du marché (stade de développement) nouveau marché, marché animé (en croissance)
géographiquement local, régional, national, européen, international

Connaître ces différentes dimensions du marché est essentiel pour mener correctement votre étude de marché et considérer tous les composants susceptibles d’affecter la demande afin d’adapter votre offre.

Il est également important de connaître le cycle de vie d’un marché (Vie du produit).


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