26 mars 2021

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Opinions exprimées par Entrepreneur Les contributeurs sont les leurs.


Il y a actuellement plus de 2,5 millions de vendeurs sur Amazon. Plus d’un million de commerçants dans 175 pays sur Shopify. 35 000 vendeurs privés sur Walmart.

Pourquoi? Tel qu’énoncé par AcquérirConvertirDe 2020 à 2021, les ventes en ligne devraient augmenter de 33%. Et: «D’ici 2021, le commerce électronique mondial devrait s’élever à 4,97 billions de dollars, soit une augmentation de près de 400% en sept ans».

Cela dit, l’espace du commerce électronique est toujours en plein essor et ne ralentit pas. Cela peut être alarmant pour les débutants quand autant de personnes entrent dans une certaine catégorie, mais cela ne signifie pas qu’il n’y a pas plus d’options. En fait, il y a un «espace» pour tout le monde, car presque toutes les entreprises stationnaires peuvent se connecter à un moment donné. Et il existe encore d’innombrables niches qui doivent être converties en ventes numériques.

En tant qu’entrepreneur numérique à quatre reprises et avec plus de 150 campagnes marketing pour des clients allant de Billie Eilish à l’expert en préparation de Mark Cuban en passant par la célèbre application TikTok, j’ai vu une grande variété d’entreprises, de campagnes marketing et de données de vente. C’est là que ces données pointent.

Évaluez vos options pour démarrer une entreprise en ligne

En fin de compte, la plupart d’entre nous aspirent à la liberté financière et temporelle. C’est pourquoi le commerce électronique est si attractif par rapport à une entreprise stationnaire. Vous pouvez exploiter votre boutique en ligne à tout moment et de n’importe où.

Les plates-formes de commerce électronique les plus populaires continuent d’être Shopify, Amazon et maintenant la plate-forme Walmart Seller. Viennent ensuite WordPress, WooCommerce, Webflow, Squarespace et quelques autres.

  • Shopify reste la plateforme de choix des marques. Si vous souhaitez démarrer une entreprise à long terme, par exemple sur cinq ans, Shopify est votre meilleure option. Il faut beaucoup de temps pour créer une marque légitime, gagner la confiance de vos clients et faire passer votre message de manière organique. Votre entreprise commence avec un trafic nul et vous devez faire tout votre marketing. Cependant, les marques remportent toujours la plus grande marge de profit et ont une évolutivité incroyable une fois qu’elles sont rentables grâce aux publicités Facebook, Instagram et Youtube.

  • Amazon Seller Central est le plus populaire. Amazon est également bon pour les marques, mais il a des marges beaucoup plus faibles, des mesures de conformité difficiles et nécessite beaucoup de savoir-faire en matière de plate-forme. Afin d’obtenir une croissance forte et constante dans un magasin vendeur Amazon, il est impératif que vous ayez un expert à vos côtés ou que vous ayez une étude approfondie de la plateforme. Cela vous permet de vendre dans des catégories restreintes. Cependant, la demande et le trafic sont essentiellement infinis, il est donc beaucoup plus facile de commercialiser et de vendre des produits que de rivaliser en tant que marque sur le marché libre ou sur les publicités Facebook. D’innombrables entreprises se spécialisent dans la création et l’exploitation de magasins Amazon qui peuvent le faire pour vous PushAMZ et Omnitail.

  • Vendeur Walmart est un « secret » peu connu si vous voulez. Tout comme Amazon, vous pouvez y vendre votre produit et profiter de l’incroyable trafic et de la demande que la plate-forme en ligne a à offrir. Ils ont le moins de vendeurs, mais ils se développent rapidement et prennent Amazon sur la tête. Cependant, Walmart ne veut pas cela Être Amazone. Ils évitent le jeu de la logistique et ne veulent pas de centres de distribution, d’entrepôts et de camions. Ils aimeraient plutôt que les vendeurs Walmart comme vous et moi se chargent de fournir des produits aux clients de manière ciblée, ce qui vous donne plus de flexibilité. Walmart est peut-être «l’océan bleu» que vous recherchez.

Ce sont les plates-formes les plus populaires et les plus sophistiquées pour la vente en ligne. Il existe d’autres options comme WordPress et WooCommerce, mais celles-ci ont été post facto adaptées au commerce électronique au lieu d’être conçues à l’origine pour cela. Ils ne sont donc pas aussi rationalisés.

Lié: 7 étapes pour démarrer une petite entreprise en ligne

Évaluation des produits, de la demande, des opportunités et de l’évolutivité

L’étape la plus importante dans la création de votre entreprise en ligne consiste à choisir le bon produit. C’est une bonne règle de base de trouver un problème très spécifique, très «douloureux» et de lui proposer une solution directe.

Cependant, comme vous le savez, beaucoup de marques ne résolvent pas de problème en soiplus susceptibles d’offrir quelque chose qui est à la mode, à la mode ou un symbole de statut. Ce dernier est le type d’entreprise le plus difficile à rentabiliser car il faut des années de marketing de marque étendu et coûteux.

Trouver le bon produit est difficile et ne doit pas être précipité. Et soyez prudent avec les produits ou les entreprises qui vous «passionnent». Si vous recherchez la voie la plus rapide vers la rentabilité, trouvez un produit qui résout un problème spécifique et qui est hautement souhaitable, plutôt que quelque chose qui ressemble à un succès. Les produits les plus émotionnels comme les lunettes de soleil de luxe sont meilleurs qu’une marque qui a évolué au fil du temps.

Certains outils que vous pouvez utiliser pour quantifier la demande d’un produit qui vous intéresse comprennent:

Il suffit de mettre les mots-clés dans le Générateur de mots clés de Google liés à votre entreprise proposée et de voir si la demande augmente et si la concurrence est forte ou faible. Ensuite, vérifiez la croissance relative de la demande pour un nouveau produit au fil du temps en regardant la ligne de tendance sur Google Trends.

Lié: Surmonter le défi de l’évolutivité

Choisir sa plateforme

La grande question: sur quelle plateforme devrais-je aller? Avant de plonger, pensez à vos objectifs pour vous-même et pour votre entreprise. Voici quelques questions à considérer:

  • Dans quelle période de temps est-ce que je veux réaliser un profit? Amazon et Walmart sont généralement les plus rapides.

  • Combien de temps est-ce que je veux gérer cette boutique? Shopify est meilleur pour les déploiements plus longs et peut potentiellement être vendu.

  • Est-ce que je fais ça pour créer une marque ou un mouvement, ou juste pour gagner de l’argent? Shopify est meilleur pour les marques, Amazon et Walmart pour un dépôt et un retrait faciles.

  • Combien de temps dois-je y consacrer? Shopify prend le plus de temps et d’efforts et constitue un investissement à plus long terme. Walmart et Amazon prennent généralement moins de temps car vous n’avez pas à faire autant de marketing car ils ont déjà du trafic.

Si vous avez choisi le profit le plus rapide et le temps le plus court, Amazon et Walmart sont optimaux. Cependant, ils nécessitent beaucoup de savoir-faire en matière de plate-forme, ce qui signifie qu’il serait peut-être préférable de faire appel à un expert. De nombreuses agences Amazon Automation s’occupent des choses de A à Z et vous investissez simplement des frais uniques pour les créer pendant que l’agence les gère. À l’inverse, si vous avez choisi l’itinéraire de la marque, Shopify est optimal.

Lié: Comment les marques et les vendeurs peuvent bénéficier de la croissance massive d’Amazon

Enfin

La première étape dans le choix d’une nouvelle entreprise est avec vos propres objectifs: où cette entreprise m’amènera-t-elle et quand? Cela vous permet de sélectionner la plate-forme appropriée.

Lorsque vous faites cela en tant que concert parallèle, vous comprenez que cela prend autant de temps que toute autre entreprise. Et aucune entreprise n’est facile, point final.

Alors faites vos devoirs, parlez à des experts, puis choisissez une plateforme et respectez-la. Votre succès est inévitable!

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