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Les résultats du quatrième trimestre 2019 de Spotify reflètent un autre trimestre et une année solides pour Spotify. Regardez un peu plus loin, cependant, et il y a les premiers signes de la construction de la nouvelle société Spotify – et ils indiquent un avenir très différent et beaucoup plus audacieux.

Tout d’abord, voici les métriques d’en-tête:

  • 124 millions d’abonnés (exactement en ligne avec les prévisions MIDiA faites plus tôt cette année. En fait, nous avons plutôt bien fait sur nos prévisions d’abonnés trimestrielles tout au long de l’année – voir le graphique ci-dessous dans cet article)
  • Six millions d’abonnés inactifs (forfait à partir du troisième trimestre 2019).
  • 271 millions d’utilisateurs mensuels moyens (MAU) et 153 millions de MAU financés par la publicité, ce qui équivaut à un taux de conversion payant de 45,8%, un peu moins que le troisième trimestre 2019 et le quatrième trimestre 2018, le reste du monde étant celui qui connaît la croissance la plus rapide grâce à la publicité la région est. Cela correspond à la croissance initiale de Spotify sur de nouveaux marchés. Contrairement aux marchés d’Europe et d’Amérique, Spotify verra probablement les produits financés par la publicité occuper une proportion beaucoup plus grande de la base d’utilisateurs sur des marchés comme l’Inde à long terme et auront moins d’opportunités de gagner de l’argent grâce aux revenus publicitaires. Spotify a besoin de grandes offres de télécommunications, en particulier en Inde.
  • Le taux de désabonnement de la clientèle est passé de 5,2% l’année précédente à 4,8%. Il s’agit de progrès lents mais réguliers qui contribuent à stabiliser l’activité de Spotify et à accélérer la croissance des ajouts nets.
  • Le revenu moyen d’abonné par utilisateur (ARPU) s’est élevé à 4,65 €, en baisse de 5% par rapport au quatrième trimestre 2018. Spotify a déclaré qu’une grande partie de cette diminution était due à « l’extension de la période d’essai gratuite pour toute notre gamme de produits au cours du trimestre ».
  • Le chiffre d’affaires total s’est élevé à 6,8 milliards d’euros, en hausse de 29% par rapport à 2018 avec seulement 10% des publicités prises en charge.

Voilà pour l’ancien, maintenant pour le nouveau …

L’ascension de Spotify vers la rentabilité est bien documentée (la marge nette est retombée en territoire négatif au quatrième trimestre 2019 à – 77 millions d’euros). Le coût des droits de base d’environ 70% est le problème central ici, et les titulaires de droits ont peu (pas) envie d’aller plus loin – en fait, les éditeurs veulent des augmentations. Spotify a dû déterminer où développer son activité sur une base de coûts inférieure à 70%. Les podcasts, les outils de marketing et de création sont les trois endroits publiquement nommés par Spotify, et les résultats du quatrième trimestre montrent des mouvements petits et précoces – mais toujours cruciaux – dans chacun:

  • Podcasts: Comme l’a rapporté MIDiA le mois dernier, Spotify a augmenté son audience très rapidement et est désormais la deuxième plate-forme de podcast la plus populaire.. 44,8 millions d’utilisateurs de Spotify écoutent désormais des podcasts Spotify, avec une utilisation totale en hausse de 200% d’une année sur l’autre. Alors que les ventes de podcasts ne représentent toujours qu’environ 1% des ventes totales de Spotify, cela reflète la sous-performance relative de Spotify en termes de revenus publicitaires. Cela doit être résolu – au moins sur certains des plus grands marchés de la publicité numérique – mais les podcasts ont l’avantage supplémentaire que Spotify dilue le pot de redevances, améliorant ainsi la marge brute. Les accords de licence actuels ont une limite stricte sur la quantité de dilution du pot (et les étiquettes ne visent pas à augmenter cette limite). Cependant, MIDiA estime que Spotify pourrait potentiellement économiser jusqu’à sept points de frais de licence pour la musique, même dans le cadre des offres actuelles. Il n’est donc pas étonnant que Spotify ait déclaré cela dans son rapport sur les résultats: «Toute décision d’accélérer nos investissements dans les dépenses en podcast et en technologie doit être prise comme une indication de notre conviction que notre stratégie produira des résultats tangibles. Nous avons gagné encore plus confiance dans les données, en particulier en ce qui concerne les avantages des podcasts, donc 2020 sera une année d’investissement.  »
  • Commercialisation: Spotify a lancé ses outils publicitaires payants pour les labels et les artistes en phase bêta au quatrième trimestre 2019. Les premiers résultats sont positifs: + 30% de taux de conversion des clics et des auditeurs. Sur la page Sponsored Referrals, le quatrième album de Caroline Music Trippie Redd a été classé n ° 1 avec Sponsored Referrals. Bien qu’il y ait eu quelques revers de la part des labels qui estiment ne pas avoir à payer pour toucher leur propre public, Spotify ne fait rien de particulièrement inhabituel ici. La stratégie est directement comparable à celle de Facebook et YouTube. En fait, les maisons de disques dépensent environ un tiers de leurs revenus sur YouTube pour la publicité YouTube. L’impact de ce type d’échange de revenus sur le modèle économique de Spotify ne doit pas être sous-estimé.
  • Créateur: 2020 va être une année énorme pour les créateurs. Selon nos premières estimations, les artistes ont généré directement environ 820 millions de dollars en 2019, soit une croissance deux fois plus rapide que l’ensemble du marché. 2019 a été une autre grande année pour le haut de l’entonnoir, mais nous pensons que l’espace encore plus intéressant est un pas plus tôt: les outils de création. Les outils de création sont la nouvelle pointe de l’entonnoir avant même que la musique n’entre dans les services de streaming. En fait, nous pensons que cela pourrait être le prochain grand secteur de croissance de l’industrie de la musique – et Spotify réalise déjà des acquisitions comme l’outil de collaboration en ligne Soundtrap et le marché des artistes SoundBetter. L’industrie de la musique était naturellement préoccupée par la concurrence de Spotify en signant des artistes et en «devenant un label». Spotify s’est retiré de cette stratégie, mais en concentrant ses efforts sur l’extrémité créative du spectre, il jette les bases de ce à quoi ressemblera une maison de disques du futur. Spotify peut seulement être en concurrence avec les activités futures des labels avant même qu’ils ne s’en rendent compte. La citation de Spotify dit tout (du moins pour ceux qui écoutent): « Nous continuerons à développer et à étendre la stratégie de marché, également avec des services tels que Soundtrap et Soundbetter. Par exemple, Soundtrap a doublé son nombre d’abonnés payants au premier trimestre. Attendez-vous à plus d’innovations de produits dans les années à venir. « 

Les effets de marge de ces trois métiers se font déjà sentir: « Le principal moteur de la surperformance a été la légère amélioration de la composante hors redevances de la marge brute, y compris les frais de paiement, les frais de livraison en continu et d’autres écarts divers. »

Piques et pelles

Ce sont les trois piliers du nouveau Spotify – un qui continuera à être alimenté par la musique mais qui bénéficiera des services auxiliaires. Dans la ruée vers l’or en Californie au 19ee Au 19e siècle, la première personne à gagner un million de dollars était un homme du nom de Samuel Brannan. Mais ce n’était pas un mineur; Il a vendu du matériel minier. S’il y a une ruée vers l’or, vous voudrez vendre des pics et des pelles. Spotify a trouvé ses choix et ses pelles.

Abonnés Spotify par trimestre de 2019



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