Grâce au verrouillage, le streaming a connu une autre bonne année en 2020, en hausse de 17,1% par rapport à 2019 Selon le rapport de MIDiA sur la part de marché de l’enregistrement de musique. Cependant, le ralentissement des ventes se produira en 2021 en raison de la maturation des principaux marchés de la musique (par exemple, États-Unis, Royaume-Uni, Australie) et de la croissance des économies émergentes. Identifier la croissance des marchés émergents comme un facteur de ralentissement peut sembler oxymoronique, mais la baisse de l’ARPU sur ces marchés entraîne un découplage de la croissance des abonnés et de la croissance des revenus. Ne cherchez pas plus loin que les revenus de Spotify: les abonnés ont augmenté de 25% en 2020, mais les revenus de primes n’ont augmenté que de 17%, en raison d’une baisse de -9% de l’ARPU premium. Malgré l’effet modérateur des économies émergentes, elles seront essentielles à la croissance future – mais une grande partie de leur potentiel ne sera peut-être pas réalisée. La raison est liée à la façon dont l’industrie de la musique mesure les opportunités et cette approche doit changer.

Quiconque a vu ou préparé une présentation aux investisseurs est familier avec le concept du marché adressable total (TAM). C’est le grand nombre qui est utilisé pour impressionner les investisseurs sur l’ampleur de l’opportunité de marché. Le cadre est également largement utilisé dans le secteur de la musique pour illustrer la croissance restante pour le streaming. Mais cela ne raconte qu’une partie de l’histoire et, surtout, cela peut être très trompeur – en particulier pour le marché de la musique en streaming.

Lorsque MIDiA travaille sur des projets d’opportunités de marché pour les clients, nous prenons toujours les deux prochaines étapes avec l’approche TAM: le marché adressable maintenable (SAM) et le marché maintenable maintenable (SOM). Voilà comment cela fonctionne:

  • TAM est la taille de l’étang dans lequel vous pêchez
  • SAM indique combien de poissons il y a dans l’étang
  • SOM est le nombre de poissons que vous êtes susceptible de capturer

TAM: Vous le faites mal

L’obsession du TAM peut être problématique car, même si elle aboutit à des chiffres impressionnants, ce n’est pas une mesure utile pour comprendre ce qu’une entreprise ou un secteur peut réellement faire. Si vous êtes une personne qui pêche dans un lac, peu importe la taille du lac ou le nombre de poissons. Vous et votre canne à pêche ne pouvez attraper qu’un nombre limité de poissons. Lorsque Spotify a annoncé ses 85 magasins supplémentaires en février, il a annoncé qu’il offrirait son service à «plus d’un milliard de personnes». Cela peut sembler une croissance future massive, mais ce n’est que le TAM. En fait, le nombre est plus élevé que le TAM, car seule une sous-composante de ce milliard dispose de plans de données mobiles – le mouvement TAM le plus important du secteur. Pour comprendre où le marché du streaming peut vraiment aller, nous devons approfondir et interpréter SAM et SOM.

Les couches SAM et SOM sont encore plus importantes pour les économies émergentes que pour les pays industrialisés. On a tendance à supposer que parce que la plupart des gens écoutent de la musique d’une manière ou d’une autre, cette musique peut tous leur être adressée. Cependant, ce n’est pas le cas. La plupart des gens, du moins dans les marchés développés, lisent – mais cela ne signifie pas qu’ils achètent tous des livres, des magazines ou des journaux. Il en va de même pour la musique.

Allez au-delà du battage médiatique TAM

Pour briser le battage médiatique TAM, MIDiA construit un nouveau modèle TAM, SAM et SOM pour la musique et nous l’utiliserons pour la première fois pour faire avancer nos prédictions (nous avons précédemment utilisé une méthode de tableau de bord pondéré). L’une des principales raisons de la délocalisation est de mieux comprendre combien ou combien peu d’opportunités sur les marchés émergents peuvent être saisies avec des stratégies de tarification des devises. Bien que les abonnements sur les marchés émergents soient beaucoup moins chers en dollars américains, le tableau est très différent lorsque vous regardez l’abordabilité. Prenez l’Inde: le coût total moyen d’un abonnement ne représente que 15% du coût aux États-Unis. Cependant, si vous regardez la parité de pouvoir d’achat (PPA) (une mesure de l’accessibilité relative), elle est cinq fois plus chère. En Inde, l’un des marchés du PIB par habitant les plus faibles au monde, la musique en streaming était donc proposée à des prix aux élites urbaines riches. Et c’est bien car il y en a beaucoup. Cependant, cela signifie que les abonnements au streaming sont hors de portée pour la majorité de la population, ce qui signifie qu’il n’est pas pertinent de faire référence aux 1,4 milliard de personnes en Inde lorsque l’opportunité est discutée à moins que les prix ne soient discutés ne seront abaissés d’un cinquième – quelque chose que les détenteurs de droits musicaux chez Least Westerners hésitent à faire pour le moment.

Pour mieux déterminer l’opportunité de marché, MIDiA utilise l’approche suivante:

  • TAM: Une mesure hybride des personnes disposant de smartphones et de plans de données (y compris l’évaluation des relations entre eux)
  • SAM: La partie du TAM qui s’intéresse, dans une certaine mesure, à payer pour la musique
  • COMMENT: Le SAM avec des remises supplémentaires pour des facteurs comme une mesure PPP pour les prix de streaming et les taux d’urbanisation

Bien que cette approche aboutisse à des nombres finaux beaucoup plus petits, c’est un moyen beaucoup plus utile de comprendre où les abonnements musicaux sont susceptibles d’arriver dans les cinq à dix prochaines années. Cela nous aide également à mieux segmenter les opportunités des marchés émergents, certaines régions comme le Moyen-Orient et l’Afrique du Nord enregistrant de bien meilleures performances – en grande partie grâce à une meilleure accessibilité par rapport au PIB par habitant.

J’apprécie que nous distribuions certains des MIDiA. ‘sauce secrète ‘ ici, mais nous pensons que c’est un sujet tellement important que nous voulons le présenter au plus grand nombre de personnes possible. Si votre fournisseur de recherche (interne ou externe) vous fournit des chiffres TAM pour évaluer l’opportunité de marché, vous serez à la fois sous-vendu et survendu.



Source link

Recent Posts