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(article nouvellement publié + vidéo sur BMC)

Avez-vous entendu parler de Canvas for Business Models, du modèle Canvas ou de la méthode Canvas, mais vous ne savez pas comment l’utiliser? Vous souhaitez savoir quel outil peut être utilisé pour travailler sur votre business model de manière pratique, interactive et simple? Souhaitez-vous voir des exemples du modèle de canevas?

Ceci est votre contribution !! car j’ai préparé une vidéo qui vous l’explique en détail, bloc par bloc, chacun des 9 qui composent le canevas du business model. De plus, j’ai préparé deux exemples d’application afin que vous puissiez les mettre en pratique dès le premier instant.

C’est l’un des outils les plus utilisés dans le Méthode de démarrage Lean Lorsque vous avez une idée et que vous souhaitez rendre votre business model plus pratique, travailler dessus et innover. Cela vous aidera lorsque vous aurez besoin d’en écrire un Rapport de projet ou business plan Expliquez rapidement et facilement toutes les sections qui composent le modèle commercial.

Qu’est-ce que le «Business Model Canvas» et 2 exemples pour le comprendre parfaitement

J’ai enregistré cette vidéo expliquant en détail ce qu’est le modèle commercial, comment il est utilisé pour un projet spécifique, et je vais vous montrer deux cas d’utilisation pour deux entreprises différentes.

Si vous souhaitez approfondir, nous avons un cours en ligne complet basé sur le Lean Startup, dans lequel nous consacrons un sujet complet au modèle commercial:

VOIR LE COURS DE DÉMARRAGE FULL LEAN ICI

Origine de la toile du business model

Bien que les gens aient l’habitude de travailler avec des concepts similaires, le Business Model Canvas est un outil très intéressant, qui il y a quelques années (2010) grâce au livre «Génération de business models»(Business Model Generation) rédigé par Alex Osterwalder e Yves Pigneur.

Ce livre se veut un guide pour «Visionnaires, révolutionnaires et challengers»Quiconque souhaite remettre en question les modèles commerciaux traditionnels et façonner les entreprises du futur. Il fournit également un grand nombre de cas d’utilisation pour le modèle de canevas et présente facilement les outils nécessaires pour créer votre modèle.

Vous pouvez télécharger la toile ici:

DESCARGAR ICI le MODÈLE D’AFFAIRES CANVAS au format PDF

Avantages de l’utilisation du canevas du modèle d’entreprise

  • La méthode Cavas est un outil (canevas) très pratique car il vous permet de changer tout ce que vous voulez pendant que vous effectuez l’analyse et testez les hypothèses les plus risquées qui menacent la rentabilité de votre entreprise. (Dans la vidéo, je vous ai montré deux exemples de modèles de canevas).
  • Le modèle de toile est très facile, une toile très intuitif et amusant. Imprimez-le en taille XL et travaillez avec des post-it et des marqueurs colorés.
  • Cela vous permet collaboration: Accrochez la toile au mur et rendez le modèle de toile visible par tous. Supprimez les tableaux et travaillez en groupe de manière très interactive et dynamique.
  • Visuellement: Vous permet de voir TOUS les aspects importants qui configurent votre canevas de modèle d’entreprise à l’échelle mondiale. Je vous recommande de laisser le canevas exposé une fois l’analyse terminée afin que tous les membres connaissent le canevas vision globale de l’entreprise en un coup d’oeil.

Comment le modèle de toile est-il rempli et à quoi est-il destiné?

Il est divisé en neuf modules, la partie correcte concerne les aspects externes de l’entreprise, le marché et l’environnement. Le côté droit du modèle commercial de canevas Il se compose des blocs suivants: segment de marché, proposition de valeur, canaux, Relation client et sources de revenus;

Sur le côté gauche du domaine d’activité, les aspects commerciaux internes tels que les partenariats importants, les activités et ressources importantes ainsi que la structure des coûts sont pris en compte.

Canevas ou modèle de canevas de modèle d’entreprise et utilisation de l’espace du modèle d’entreprise.

Laissez les feuilles, les ordinateurs, les tables de travail … et imprimez la toile au format XL et collez-la sur un mur pour que tous puissent la voir. Prenez des post-it et des marqueurs colorés. Utilisez un post-it pour réfléchir sur une idée, un concept ou une caractéristique.

Cette façon de travailler vous permet de TOUT changer, déplacer, supprimer, ajouter ou modifier des Post-its pendant que vous poursuivez votre analyse.

Le Business Model Canvas a un bon de travail. Il ne devrait pas être rempli sans rime ni raison.

Ensuite, j’expliquerai l’ordre dans lequel les blocs (modules) du canevas sont complétés selon la méthode du canevas.

Modèle d’entreprise pdf en espagnol. Télécharger ici le gabarit du modèle de canevas en pdf

Faire une toile Les modules de canevas sur la droite sont remplis en premier.

Ces blocs concernent la partie externe de l’entreprise, le marché. Le fait que cette section soit initialement remplie n’est pas un hasard. La raison pour laquelle cela fonctionne de cette façon est que vous devez d’abord connaître et analyser l’environnement dans lequel votre entreprise opère ou opérera, et d’abord vous devez identifier votre segment de clientèle. ce que vous leur offrirez, comment vous les atteindrez, quelle relation vous allez avoir avec eux et comment ils vous paieront finalement.

Écran Innokabi BMC sur le blog espagnol2

Connaître et tester ces blocs est la première chose à faire avant d’analyser le côté gauche du canevas.

ÉTAPE 1 Imprimez la toile:

Comme mentionné précédemment, imprimez le modèle de toile au format XXL et collez-le sur un mur. Prenez des post-it et des marqueurs colorés. Et mettez-vous au travail !! Dans ce cas, je vais expliquer la toile en utilisant l’exemple d’un modèle de toile à partir duquel elle a été développée Imaginarium, le magasin de jouets.

ÉTAPE 2 Reflétant le côté droit de la toile. Le marché:

Concentrez-vous sur le côté droit de la toile du modèle commercial et réfléchissez …

  1. Segment de Les clients:: Demandez-vous pour qui vous créez de la valeur pour vous aider à déterminer votre créneau! Afin d’analyser ce bloc, il y a certaines images de travail que nous expliquerons dans d’autres articles, par exemple B. le canevas de proposition de valeur, le canevas de la personne ou les connaissances Cartes d’empathie. Imaginarium: Parents avec enfants jusqu’à 10 ans
  2. Valeur suggérée: Pour définir le vôtre Valeur suggérée Il est important de savoir quel problème vous aidez à résoudre vos clients. Imaginarium: éducation et jeu en un seul concept
  3. Canaux: Identifiez celui qui sera moitié pour lequel vous apporterez votre proposition de valeur à votre segment de clientèle cible. Parfois votre stratégie Marketing en ligne Ce sera moins important dans cette section et dans d’autres. Imaginarium: propres boutiques et modèle de franchise
  4. relation avec Les clients:: Pensez à ce que sera votre relation avec les clients. Où commence et où se termine cette relation? Votre stratégie sur les réseaux sociaux et le marketing en ligne sera également d’une importance vitale pour vous Relation client. Imaginarium: Assistance personnelle et centre d’appels pour le service client
  5. Source de revenu: Vous devez être clair sur la façon dont vous allez gagner de l’argent. Configurez toutes les options auxquelles vous pouvez penser pour commencer, puis testez comment et combien votre client cible est prêt à payer (vente d’actifs, abonnement, publicité …). Imaginarium: vendre des jouets

ÉTAPE 3 Analysez votre propre entreprise en interne à l’aide du modèle de canevas:

Une fois que vous connaissez l’environnement de votre entreprise, ajustez les pièces internes (blocs) pour fournir la meilleure «proposition de valeur» possible. Construisez des alliances avec les agents dont vous avez besoin, concentrez-vous sur les activités principales de votre entreprise et réfléchissez à ce dont vous avez besoin et à la structure des coûts. Autrement dit, il analyse;

  1. Ressources clés: De quoi avez-vous besoin pour gérer votre entreprise? Les ressources peuvent être physiques, économiques, humaines ou intellectuelles. Imaginarium: boutique, jouets, personnel.
  1. Activités clés: Quelles sont les activités principales de votre entreprise? Il est important d’être clair sur ce blocage car votre entreprise s’y consacrera. Le reste qui crée moins de valeur peut être externalisé. Imaginarium: conception, production et vente de jouets éducatifs
  1. Associations clés: Dressez la liste des agents avec lesquels vous devez travailler pour faire fonctionner le business model (alliances stratégiques, fournisseurs …). Imaginarium: Fournisseurs, Franchisés …
  1. La structure des coûts: Après avoir analysé le Activités clés, les ressources clés et les associations clés reflètent les coûts de votre entreprise. Imaginarium: ressources humaines, immobilisations, conception et production de jouets …

Vous avez DÉJÀ le premier croquis de votre modèle de toile et de votre business model !!

Si vous avez des doutes en essayant la méthode ou si vous souhaitez partager votre expérience avec nous, laissez votre commentaire ci-dessous.

Si vous souhaitez approfondir et en savoir plus sur la méthode que nous utilisons chez Innokabi pour amener une entreprise sur le marché, visitez notre Cours à suivre pas à pasJe vais vous guider pour transformer votre idée en une véritable entreprise.

Au chapitre 4Nous traitons spécifiquement du modèle commercial et vous montrons des exemples et des expériences réelles de canevas ainsi que la conception encore plus visuelle du modèle commercial.

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Auteur du blog: Alfonso Prim – – Je démarre et participe au lancement de projets sur internet en postulant Démarrage Lean Y. Outils de marketing en ligne. J’aime le référencement, écrire sur mon blog et envoyer des courriels racontant mes expériences de démarrage de mes propres projets. Je vous recommande de vous abonner à ma newsletter ci-dessous 👇👇

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