L’annonce de Spotify en mode découverte ressemblait mieux à une annonce avec un mauvais calendrier, à un moment où les artistes et les auteurs-compositeurs sont plus préoccupés par leurs revenus que quiconque depuis la fermeture de l’industrie de la musique il y a plus de cinq ans.La croissance est de retour. Si la Les premières réponses de la communauté des créateurs sont tout ce qu’il faut faire L’annonce a encore battu le débat sur les records battus, le transformant en un débat sur les records pulvérisés. Cependant, le simple fait de juger de l’impact de l’annonce sur la communauté des développeurs manque de la vision du monde stratégique plus large dans laquelle Spotify opère et de comprendre pourquoi Spotify prendrait une telle décision maintenant.

Spotify a trois parties prenantes concurrentes:

1 – investisseurs

2 – public

3 – détenteur de droits et créateur (un groupe qui les sépare parfois, par exemple avec leur déménagement temporairement annulé d’artistes directs)

Il doit rendre les trois heureux ou il n’a rien à faire. Cependant, à mesure qu’il s’agrandit et s’établit, il peut se permettre de prendre des mesures qui peuvent contrarier les titulaires de droits / auteurs et le public, tout en gardant les investisseurs heureux. La logique est que Spotify devient si grand que ces deux publics ne peuvent plus s’en passer (la phase «trop gros pour échouer»), mais que les investisseurs ont plein d’autres endroits où placer leur argent. Les investisseurs sont donc plus à risque que les autres.

La nouvelle normalité

Comme nous en avons discuté la semaine dernièreDepuis son introduction en bourse, Spotify a recommandé aux investisseurs de mesurer la croissance et la part de marché au lieu de la marge ou du revenu moyen par utilisateur (ARPU). Cela sert clairement le segment des investisseurs mieux que les titulaires de droits et les auteurs. Maintenant que Spotify a une stratégie de podcast à long terme qui ne rapporte pas entièrement l’investissement sur de nombreuses années, il doit montrer aux investisseurs qu’il est capable de transformer son activité principale de musique en une activité rentable. Les hausses de prix qui ont commencé la semaine dernière et qui ont sonné Daniel Ek sur sa note d’investisseur sont essentielles à cela. La stratégie offre des avantages à la fois aux investisseurs et aux titulaires de droits / créateurs, mais va à l’encontre des intérêts du public, qui préfère toujours payer moins que plus.

Le public est tout au fond de la file d’attente

Bien que les propositions soient très différentes, le mode découverte, avec Marquee, a le même effet d’améliorer la rentabilité, mais avec pour résultat que le montant net de revenu qui revient aux titulaires de droits est réduit car ils consacrent une plus grande partie de leurs revenus à la production marketing. Ils modifient la balance commerciale entre Spotify et les titulaires de droits et les créateurs. Cela signifie également plus de déductions pour les créateurs, ce qui signifie moins de revenus de streaming.

Par conséquent, ces tactiques visent principalement à apaiser le segment des investisseurs. Fait intéressant, les deux sont en fait négatifs pour le public et nuisent à l’expérience utilisateur en diffusant de la musique qui s’est glissée dans l’écoute de l’utilisateur, pas seulement parce qu’elle convient aux goûts de l’utilisateur. Spotify se positionne depuis longtemps comme une alternative à la radio, mais devient de plus en plus ce qu’il tente de remplacer. On pense qu’il est tellement enraciné avec ses utilisateurs qu’il peut se permettre de prendre de telles mesures sans courir le risque de perdre des audiences. Apple, Amazon, Google et Deezer courront leurs mains avec joie.

Le prochain chapitre Spotify

Nous commençons le prochain chapitre de l’histoire de Spotify. Les podcasts occuperont le devant de la scène, tandis que l’activité principale de la musique sera traitée comme une activité d’abonnement mature plutôt que comme une catégorie de croissance – du moins sur les marchés occidentaux. La tactique sous-jacente vise à améliorer le sentiment des investisseurs, mais offre des avantages longtemps souhaités aux titulaires de droits / créateurs, notamment l’amélioration de l’ARPU et des taux par flux. Fait intéressant, les podcasts pourraient également améliorer les taux pro-stream: si les podcasts volent du temps de musique (ce qu’ils feront aussi) mais que le pot de redevances reste sur sa participation actuelle, il y a moins de flux entre lesquels partager le pot de redevances. D’où des taux plus élevés.

Augmentation des droits de licence, mais route cahoteuse

L’impact net de cette nouvelle orientation stratégique profitera d’abord aux investisseurs, puis aux titulaires de droits / créateurs. Dans l’ensemble, les effets de prix plus élevés, moins de promotions et une valeur à vie plus élevée devraient compenser les effets d’efforts tels que le chapiteau et le mode découverte. Les titulaires de droits et les auteurs devraient voir une hausse régulière des taux d’intérêt sur les marchés occidentaux. Cependant, vous ne devriez pas vous attendre à être satisfait de tout ce que fait Spotify, car il s’agit principalement de satisfaire les investisseurs. Ne vous attendez pas à ce que le mode découverte soit un événement isolé.



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