Les plates-formes de conception et de distribution solaires sont plus riches en fonctionnalités que jamais, mais les erreurs de processus sont encore courantes et coûteuses. Voici quelques rappels utiles et stratégies solides pour vous assurer d’obtenir et de conclure des offres
le meilleur système possible pour chaque emplacement.

Trois conseils pour l’analyse des frais généraux

De Desmond Pressey, Laboratoires Folsom

En ce qui concerne la conception et l’analyse de systèmes photovoltaïques, les installateurs solaires résidentiels sont mieux équipés lorsqu’ils peuvent utiliser plusieurs ressources pour valider leur proposition solaire.

Premièrement, les installateurs solaires doivent utiliser plusieurs services de carte. Les nouveaux utilisateurs de logiciels de conception solaire ont tendance à commencer à concevoir avant de rechercher la meilleure qualité d’image disponible. Assurez-vous de comparer les fournisseurs Google, Bing ou tiers comme Pictometry ou Nearmap pour votre conception avant de commencer (exemple de comparaison sur la page suivante). Si vous avez une image de drone ou un plan de site, vous pouvez l’utiliser comme superposition pour les emplacements où l’ombrage ou d’autres objets ont radicalement changé, ou lorsque vous concevez pour un nouveau développement.

Laboratoires Folsom
Ci-dessus: image déformée. En bas: meilleure image de haut en bas

Deuxièmement, les installateurs doivent travailler avec des attentes réalistes en matière de modélisation d’arbres et d’ombres. De nombreux concepteurs solaires surestiment souvent les pertes d’ombre. Comme vous pouvez le voir sur la photo ci-dessus, bien que les arbres soient hauts, ils sont relativement éloignés du toit et ne provoquent donc pas de perte d’ombre significative. Étant donné que la plupart de l’énergie est générée en été et à midi, lorsque le soleil est au-dessus de la tête et que les ombres sont courtes, les concepteurs ne devraient disqualifier que les maisons avec de grandes structures ou des arbres très proches ou directement au-dessus de la maison.

Cela étant dit, les concepteurs pro-solaires continueront à inclure dans leur conception tous les objets d’ombre que le propriétaire pourrait envisager pour dissiper les craintes de ne pas retirer la production de leur investissement. Les concepteurs qualifiés prendront en compte la croissance des arbres et le communiqueront au propriétaire.

Analyse des couleurs Folsom Labs
Exemple d’arbres plus grands et éloignés qui causent moins de perte d’ombre que les arbres plus courts et proches.

Troisièmement, vous devez connaître le fichier météo que vous utilisez. Différents fichiers météorologiques au même endroit peuvent varier de 5 à 10%, ce qui peut faire ou défaire une suggestion solaire. De nombreux concepteurs de niveau professionnel exécutent deux simulations ou plus sur différents fichiers météorologiques et peuvent prendre une moyenne des résultats de la simulation. En particulier, il existe deux types de fichiers météo (par satellite et au sol) et certains installateurs peuvent développer une préférence particulière pour l’un ou l’autre. Assurez-vous que vous utilisez un logiciel prenant en charge plusieurs types de temps et plusieurs simulations côte à côte.

En fin de compte, les meilleurs concepteurs solaires domestiques peuvent rapidement créer des plans préliminaires, mais ils savent également quand (et comment) aller plus loin et inclure plusieurs scénarios.

… et un processus de vente en trois étapes

Ce qui distingue souvent les vendeurs de niveau professionnel des autres, c’est la capacité d’identifier où se trouve le client dans son cycle d’achat. Une fois que les équipes de vente sont familiarisées avec les aspects techniques de l’énergie solaire, elles devraient passer beaucoup de temps à étudier le parcours d’achat de leurs clients. Lorsque vous avez défini des phases pour vos clients, mettez en place des processus de vente, du contenu, des scripts, etc. pour guider vos clients à travers les phases de clôture de la vente. Nous pouvons résumer les phases en trois catégories: phase de sensibilisation, phase d’observation et phase de décision.

Acquérir un client en phase de sensibilisation est une opportunité importante pour les vendeurs solaires de piloter le parcours client. Cependant, de nombreux vendeurs perdent également beaucoup de temps ici. Trop souvent, l’énergie solaire est enseignée comme un processus de vente en un seul endroit et les étapes du parcours de l’acheteur sont ignorées. Fermer la première fois que vous vous asseyez est toujours possible et peut être fait en se concentrant sur les informations les plus précieuses lorsqu’elles sont présentées à un client dans la phase de sensibilisation. À ce stade, les commerciaux doivent s’en tenir aux avantages (économies, avantages fiscaux, valeur du logement, environnement, etc.) et s’assurer qu’ils comprennent vraiment pourquoi le client envisage l’énergie solaire avant de passer à la phase de réflexion.

Les clients solaires en phase de visualisation peuvent parfois être les plus difficiles à lire. Ils peuvent facilement être confondus avec un client décisionnaire, mais en réalité, ils prennent simplement conscience de tout ce que le solaire a à offrir. Si les commerciaux gagnent un client à ce stade, ils doivent s’assurer qu’ils doublent pour comprendre les moteurs de l’énergie solaire de leurs clients. Une fois que cela est établi, les ventes doivent se différencier, leurs produits et leurs services grâce à un contenu et des scripts bien conçus. C’est difficile, mais les vendeurs solaires professionnels sont prêts à fournir des réponses de haut niveau aux questions sur les prix, le financement et d’autres questions de prise de décision à ce stade. Vous pouvez utiliser une proposition provisoire ou «estimée» qui répond aux attentes du propriétaire pour le prix tout en laissant de la place pour que le parcours de vente se poursuive.

Au stade de la prise de décision, les vendeurs professionnels concluent la transaction avec une proposition bien conçue, des options de financement facilement disponibles et un processus simplifié pour obtenir un contrat signé. Les meilleurs vendeurs solaires peuvent gagner un accord en n’accélérant pas une certaine durée de financement, mais en montrant de nombreuses possibilités d’achat du système solaire et en offrant au propriétaire une grande valeur à laquelle ils ne s’attendaient peut-être pas.

Comparez, contraste dans C&I.

De Lili Francklyn, SunDAT

SunDAT_rooftop_FTCSolar

L’un de vos meilleurs paris sur la conception photovoltaïque est un logiciel qui peut vous guider à travers les étapes importantes de l’analyse de votre site et de la création de diverses options système pour comparer et peser les avantages et les inconvénients de chaque site Web. Vous voudrez peut-être mesurer des compromis tels que la taille du système, le coût, la disposition électrique et d’autres facteurs. Vous voudrez également voir quels systèmes produisent plus d’énergie et faire une analyse économique des résultats.

Compte tenu de la myriade de projets rencontrés par de nombreux développeurs, vous souhaitez probablement identifier un outil logiciel de conception photovoltaïque polyvalent qui peut tout faire, d’une installation résidentielle à une installation commerciale sur le toit, en passant par un auvent de concessionnaire automobile ou même un grand système monté au sol. être abordé, peut utiliser des trackers et des modules PV bifaciaux. Voici quelques caractéristiques clés des meilleurs outils de conception associés aux étapes que vous voudrez probablement suivre dans vos projets.

1. Analyse de l’emplacement: Assurez-vous de pouvoir importer des informations géospatiales à partir d’une grande variété de types de fichiers pour identifier les défis et les obstacles topographiques, en particulier avec les systèmes au sol. L’un de vos objectifs est certainement d’optimiser l’utilisation du sol ou la surface du toit.

2. Automatisation de la conception: Vous avez besoin d’un outil qui prend certains paramètres de base – idéalement une zone dans ces paramètres – et utilise ces informations pour créer une gamme de conceptions de système dans ces zones. Vous pouvez ensuite comparer ces modèles et choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins. Ces paramètres peuvent inclure la sélection du module et de l’onduleur, la structure (tracker ou pente fixe), le rapport d’onduleur CC / CA, le rapport de couverture du sol (GCR) pour les systèmes montés au sol et l’azimut. Certains programmes peuvent automatiser certaines fonctions telles que les rues et la disposition des systèmes au sol, ce qui permet de gagner du temps dans le processus de conception. Enfin, certains programmes peuvent intégrer l’analyse d’ombrage dans le processus de conception.

3. Modélisation énergétique: Vous devez être en mesure d’analyser diverses configurations de système et d’utiliser des estimations de la production d’électricité pour comprendre comment maximiser les revenus. Les bases de données météo et rayonnement solaire sont des prérequis à toute modélisation énergétique et vous permettent de localiser vos résultats. Recherchez des outils qui permettront à l’utilisateur d’affiner les hypothèses du modèle énergétique, tels que: B. la possibilité de modifier les pertes de pollution, les coefficients de température, les propriétés des modules bifaciaux et autres.

4. Exportation de fichiers: Un programme logiciel de conception photovoltaïque robuste vous permet d’exporter une grande variété de types de fichiers (par exemple 8760 simulations de production d’énergie et dessins de conception compatibles avec d’autres logiciels de conception) pour une conception plus détaillée et une analyse financière.

Conception «  efficace  »

De Sunny Wang, Aurore solaire

Aurore solaire

Concevez le système solaire de votre client le plus efficacement possible. Vous avez probablement entendu ce conseil à plusieurs reprises, mais que signifie «efficace»? Cela signifie que chaque module PV est stratégiquement placé dans les zones du toit qui reçoivent le plus de lumière solaire tout au long de la journée et nécessitent le moins de panneaux pour répondre aux besoins de vos clients. Si vous concevez efficacement la disposition des modules PV, vous pouvez minimiser la pénétration du toit et le matériel nécessaire (panneaux, revêtements, étagères, onduleurs, etc.) et réduire ainsi les coûts globaux du système solaire PV.

Le moyen le plus simple, le plus rapide et le plus précis de déterminer exactement où et combien de panneaux placer est d’utiliser un logiciel qui fournit les valeurs solaires les plus importantes – irradiance mensuelle, rayonnement solaire, facteur d’inclinaison et d’orientation (TOF) et ressource solaire totale fractionnaire (TSRF) – et peut calculer dynamiquement la production d’énergie et les économies sur les factures de services publics lorsque vous déplacez, ajoutez ou retirez des panneaux sur le toit.

Attentes depuis le début. Une idée fausse courante des propriétaires est que l’installation de l’énergie solaire peut réduire leurs factures d’électricité à 0 $. Il est préférable de définir les attentes de vos clients dès le début du processus de vente quant au pourcentage de leurs besoins en électricité qui sera satisfait par leurs panneaux solaires et à combien d’argent ils peuvent espérer économiser. Le moyen le plus sûr de le faire est de montrer visuellement à vos clients la quantité de lumière solaire reçue par leur toit et la quantité d’énergie produite par leur système PV. À titre de référence, vous pouvez également partager ce que vos clients économisent normalement en utilisant l’énergie solaire.

Évitement des surfaces et des surfaces

De Tyler Clarke, OpenSolar

Des services trop prometteurs et sous-fournis entraînent une perte de confiance, une perte de ventes et des problèmes avec le service client. Assurez-vous donc de vous familiariser avec les principaux intrants utilisés par les calculateurs de performance et leur impact sur la production solaire. Ces entrées clés sont la puissance du système PV, la pente, l’azimut, l’accès au soleil, l’irradiance, les données météorologiques, l’irradiance POA (irradiance incidente), l’irradiance effective POA, la sortie CC du modèle, la sortie CC du panneau, la sortie CA du système. Si vous pouvez calculer avec précision la production, tout ce que vous et votre équipe pouvez faire est de concevoir des systèmes qui permettent à votre client de fonctionner au mieux.

Le matériel que vous utilisez pour concevoir des systèmes peut présenter des différences importantes ou mineures dans les sorties système. Vous voulez vous assurer que vous comprenez comment ceux-ci affectent les performances et que votre logiciel de conception peut correctement modéliser et refléter ces différences afin que vous puissiez expliquer au client les avantages du matériel que vous choisissez et vous différencier de vos concurrents.



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