Nous sommes au milieu de la transition du modèle de propriété vers le modèle d’accès, mais il faudra un changement avant qu’une génération ne soit prête. Les années intermédiaires seront consacrées à la transition, à la fois en termes d’éducation des consommateurs et en assurant la transition la plus fluide possible des ventes. Le téléchargement et le streaming coexisteront pendant de nombreuses années – en particulier dans de nombreux marchés émergents – et iTunes Radio d’Apple est un exemple clé de la façon dont les deux technologies peuvent coexister. Mais il reste encore beaucoup à faire. À cette fin, voici une proposition de stratégie produit qui place le streaming au centre de l’expérience de téléchargement et augmente en même temps les dépenses de téléchargement.

L’album hybride est une proposition très simple et directe:

  • Téléchargement de l’album complet: Si un client de Download Store achète plus d’une seule piste d’un album, l’album entier et la pochette d’album sont téléchargés sur l’appareil de l’acheteur. Le seuil des deux voies est important car cette proposition n’a pas pour but de nager à contre-courant et d’encombrer le chemin pour les consommateurs qui ne souhaitent acheter que des voies individuelles à la fois. L’achat de plus d’une piste d’un album, cependant, ne montre guère plus qu’un simple intérêt passager pour cet album et offre la possibilité d’engager l’acheteur pour toute la sortie.
  • Deux flux gratuits par piste: Les titres achetés se comportent comme des téléchargements normaux. Cependant, le reste de l’album sera affiché avec une icône de flux informant l’acheteur que toutes les autres pistes de l’album peuvent être diffusées deux fois gratuitement. Une fois qu’un titre a été diffusé deux fois, l’icône se transforme en icône Cliquer pour acheter. Même si une seule piste a été diffusée deux fois, un appel à l’action sera « Terminer cet album » qui se lit comme suit « Économisez x% si vous achetez dans les prochaines 24 heures » ou « Obtenez gratuitement un morceau exclusif supplémentaire si vous êtes dans les prochaines 24 heures achètent les «heures affichées».

Et c’est tout. Très simple, mais avec le potentiel d’être très efficace. Il donne aux clients téléchargeurs un avant-goût de l’expérience de streaming à la demande, mais augmente directement les dépenses. La licence qui sous-tendrait l’album hybride sera plus complexe que ce que le consommateur offrira, mais ce n’est pas exactement un défi insurmontable, avec de nombreux précédents analogiques à exploiter.

C’est une proposition qui est relativement facile à mettre en œuvre et qui comporte peu de risques. Faisons le!



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