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Utilisez des publicités vidéo pour les marques sponsorisées dans Amazon Advertising – le format publicitaire le plus puissant de la plate-forme à ce jour, selon Amazon.

La dernière innovation publicitaire d’Amazon est les campagnes vidéo de marques sponsorisées. Le géant de la vente au détail affirme qu’il s’agit du format publicitaire le plus performant à ce jour. Le nouveau thème combine des publicités de produits avec des séquences vidéo pour attirer l’attention des utilisateurs sur les sites d’achat de bureau et mobiles où l’intention d’achat est la plus élevée. Voici un résumé de tout ce que nous avons appris au cours de l’année écoulée depuis son introduction.

Que sont les annonces vidéo sponsorisées de marque?

Vidéo de marque sponsorisée est un format d’annonce visuelle qui apparaît sur les pages de résultats de recherche Amazon et les pages de détails sur les produits pour promouvoir vos produits.

Vidéos de marque sponsorisées par Amazon

Les annonces sont ciblées par mots clés afin que vous puissiez identifier les audiences les plus pertinentes et fixer le prix d’un modèle de coût par clic. Vous ne payez donc que lorsqu’un utilisateur manifeste suffisamment d’intérêt pour votre annonce pour accéder à la page de détails du produit.

Vidéos d'anatomie de marque sponsorisées par Amazon

Les publicités comportent trois éléments principaux: les détails du produit, une vidéo en lecture automatique et un bouton de mise en sourdine (voir ci-dessus).

  1. Détails du produit L’image principale du produit et les informations relatives au produit (titre, nombre d’étoiles, nombre d’avis, prix et éligibilité principale) sur la page de détail sont automatiquement affichées.
  2. Vidéo La lecture de la vidéo commencera automatiquement lorsque 50% de celle-ci sera à l’écran.
  3. Mettre le bouton muet en sourdine Le bouton muet est situé dans le coin inférieur droit de la vidéo et contrôle la lecture audio. Par défaut, les vidéos démarrent toujours sans audio. Les clients peuvent activer l’audio en appuyant sur ce bouton. Si la vidéo est immobile ou s’il n’y a pas de son, la sourdine n’apparaîtra pas.

La lecture de votre vidéo commencera automatiquement une fois que la moitié du lecteur sera visible à l’écran et le métrage sera désactivé par défaut. Les utilisateurs peuvent cliquer pour réactiver leur vidéo et entendre l’audio, ou cliquer sur la page de description du produit pour en savoir plus sur le produit lui-même.

La durée de la vidéo peut aller de 6 à 45 secondes, bien qu’Amazon recommande fortement d’utiliser des clips d’une durée de 30 secondes ou moins. Le métrage est en boucle dans les vidéos de marque sponsorisées afin que votre clip redémarre automatiquement une fois sa lecture terminée.

Pour la liste complète des spécifications vidéo et audio, voir cette page.

Qu’est-ce qui rend la vidéo des marques sponsorisées si spéciale?

La vidéo a été référencée lors d’un récent webinaire Amazon Advertising sur les vidéos de marques sponsorisées Enquête sur l’état du marketing vidéo en 2020, publié par Wyzowl pour souligner l’importance des publicités vidéo sur une plateforme comme Amazon.

95% 25 des spécialistes du marketing vidéo disent que la vidéo a contribué à améliorer la compréhension des utilisateurs

Dans l’aperçu, 95% des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo a aidé les utilisateurs à mieux comprendre leur produit ou service et plus important, 84% des consommateurs déclarent que regarder une vidéo de marque les convainc d’acheter un produit ou un service.

Les publicités vidéo de marques sponsorisées sont le moyen le plus puissant d’influencer vos images lors de la navigation sur les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau, tandis que les utilisateurs recherchent activement des produits ou des marques sur Amazon.

Vidéos de marque sponsorisées par Amazon

Ces utilisateurs sont en mode shopping et sont les plus sensibles aux messages convaincants qui inspirent de vraies décisions d’achat. C’est là que l’USP de votre produit ou de votre offre peut avoir son plus grand impact, que vous souhaitiez battre la concurrence en termes de prix, de qualité, de fonctionnalités ou d’autres arguments de vente.

En termes de format vidéo, Amazon met en évidence trois principaux avantages des vidéos de marques sponsorisées:

Avantages des vidéos de marque sponsorisées par Amazon

  1. Engageant: Différenciez-vous des autres marques dans les résultats d’achat en ciblant les clients avec des vidéos qui contiennent l’histoire de votre marque et vos produits.
  2. Pertinent: Utilisez le ciblage par mots clés pour les clients qui recherchent activement des produits sur Amazon liés à vos produits.
  3. Intégré: La vidéo est directement intégrée dans Creative Builder de Sponsored Brands. Une fois que vous avez créé une campagne d’éléments vidéo, elle est rapide et familière.

L’efficacité des publicités vidéo est largement documentée et Amazon dispose de ses propres chiffres pour démontrer la puissance des vidéos avec des marques sponsorisées (voir ci-dessous). Cependant, il est également important de comprendre que Pourquoi Derrière cette réalisation, Amazon est dans une position unique pour montrer des publicités aux clients au moment crucial où ils font des achats actifs.

Avec le ciblage par mots clés, vous pouvez identifier les groupes cibles pertinents avec l’intention d’achat la plus élevée et placer vos annonces dans le format le plus attrayant au moment crucial.

Le format publicitaire le plus puissant d’Amazon

Les données d’Amazon le montrent Les campagnes vidéo de marque sponsorisées génèrent un taux de clics supérieur de 127% à 267% et + 28% -43% de retours sur les dépenses publicitaires (ROAS) en tant que campagnes de marques sponsorisées régulières.

Les campagnes vidéo de marque sponsorisées génèrent des taux de clics plus élevés de 127% 25-267% 25

Amazon appelle cela le format d’annonce le plus efficace et les statistiques sont impressionnantes.

Le service de publicité suggère que les annonceurs doivent d’abord tester les campagnes vidéo de marque sponsorisée ciblant la marque et les mots clés génériques pour voir comment elles se comparent aux campagnes de marque sponsorisée en termes de fidélité de la clientèle, de taux de clics et de ventes.

À partir de là, vous pouvez tester, apprendre et affiner des campagnes pour maximiser les performances.

La publicité vidéo facilitée

Amazon reconnaît que la création de nouvelles campagnes publicitaires pour un nouveau format d’annonce est une tâche énorme, en particulier pour les annonceurs et les entreprises qui font la publicité de nombreux produits. Pour alléger cette charge de travail, Amazon a créé des publicités vidéo de produits sponsorisés que les entreprises peuvent utiliser pour créer des campagnes le plus rapidement possible.

L'outil d'Amazon pour créer des publicités vidéo de marque sponsorisées

Les publicités vidéo de marque sponsorisée sont intégrées au constructeur de campagnes de marque sponsorisée, qui vous permet de cloner des campagnes existantes, de les convertir en vidéo et d’ajouter vos séquences en quelques minutes. Tous vos mots clés et enchères sont automatiquement transférés.

Cela signifie que vous pouvez lancer des campagnes vidéo parallèlement aux campagnes de marque sponsorisées régulières sans avoir à tout créer manuellement à partir de zéro.

Vous pouvez également créer des campagnes à partir de zéro et créer une nouvelle campagne vidéo de marque sponsorisée en sélectionnant votre produit et en suivant toutes les étapes habituelles. Si vous avez l’habitude de créer des campagnes sponsorisées de marque dans Amazon Advertising, vous connaissez déjà le fonctionnement de ce processus.

Bonnes pratiques pour les campagnes vidéo de marque sponsorisées par Amazon

En tant qu’agence partenaire d’Amazon Advertising, nous obtenons des informations et des instructions exclusives d’Amazon sur la façon dont vous pouvez tirer le meilleur parti de chaque format d’annonce. Voici un résumé des meilleures pratiques:

  • Avis sur les produits: Commencez avec des produits avec une note de 3,5 étoiles ou plus.
  • Racontez l’histoire de votre produit: Utilisez un contenu vidéo esthétique et centré sur le produit pour vous démarquer des résultats d’achat.
  • Mettez en évidence les fonctions les plus importantes: Utilisations, styles ou spécifications spécifiques à la fonction de votre produit.
  • Conscience: Ciblez des mots clés et des catégories larges pour présenter de nouveaux produits à des publics pertinents.
  • Augmentez la vitesse de vente: Ciblez des mots clés de marque pour faciliter les premières conversions.
  • Connaissez votre public: Les clients d’Amazon achètent des produits et des marques. Votre contenu doit être instructif, démonstratif et orienté produit.
  • Montrez votre produit: Les vidéos qui montrent le produit en évidence dans la première seconde fonctionnent généralement mieux. Ne manquez pas votre chance de motiver les acheteurs en passant du noir ou en commençant par un cadre vierge.
  • Soyez bref et concentré: Amazon recommande une durée vidéo optimale de 15 à 30 secondes pour faire passer votre message et attirer l’attention des clients. Limitez votre contenu à une poignée d’arguments de vente clés pour vous assurer que votre message est bien reçu.
  • Optimiser pour le format: Cette unité vidéo sera automatiquement lue sans son et fonctionnera en ligne dans les résultats de recherche sans option pour passer en plein écran. Vos vidéos doivent fonctionner sans son et vous devez vous assurer que le texte à l’écran est facile à lire sur un appareil mobile et n’est pas obstrué par l’interface utilisateur dans la zone vidéo (voir notre modèle de zone de sécurité). .
  • Considérez la boucle: Une fois cette vidéo terminée, elle se répétera automatiquement. Pensez à ajouter une carte de fin pour laisser un peu de répit ou faire preuve de créativité et rendre votre boucle transparente.

À plus grande échelle, Amazon recommande de diffuser des annonces vidéo de marque sponsorisée avec d’autres types de campagnes pour tester et optimiser les performances, mais également pour augmenter votre visibilité dans les résultats d’achat.

Marques sponsorisées par Amazon - combinez-les avec d'autres publicités

L’exécution de ces types de campagnes côte à côte vous permet également d’afficher différents formats d’annonces à différents endroits pour différents publics qui peuvent être plus réactifs à certaines campagnes que d’autres.

Nous avons également reçu une courte liste de choses à faire et à ne pas faire d’Amazon qui reprend certaines des meilleures pratiques décrites ci-dessus et répertorie de nouveaux conseils dans la colonne À ne pas faire.

Les marques sponsorisées par Amazon font et ne font pas

En tant que tel, voici quelques éléments à éviter, dont la plupart figurent parmi les principales raisons de désapprouver la modération le site vidéo officiel des marques sponsorisées::

  • Cadres noirs ou vides au début ou à la fin des vidéos: Ne manquez pas votre chance de ravir les clients avec des cadres noirs ou vierges.
  • La vidéo est coupée brusquement à la durée maximale de la vidéo: Des changements brusques peuvent entraîner une vidéo incomplète et une mauvaise expérience client.
  • La vidéo contient des éléments de marque Amazon: Les marques, produits ou références Amazon à des produits ou services Amazon sont interdits.
  • La vidéo contient les avis des clients: Les évaluations des clients (y compris les évaluations par étoiles) ne sont pas autorisées, même si ces évaluations sont sur Amazon.
  • Boîte aux lettres / boîte à pilules: Toutes les barres noires de chaque côté de la vidéo.

Vous pouvez également trouver les spécifications vidéo et audio sur la page liée ci-dessus, que vous devez respecter pour toute campagne vidéo.

En outre, les annonces vidéo doivent répondre aux critères suivants:

  • Le contenu critique de la vidéo (par exemple, le texte de l’écran) ne doit pas obstruer l’interface utilisateur. Téléchargez le modèle de zone de sécurité pour vous assurer que votre vidéo est conforme à cette directive.
  • Tout le texte à l’écran doit compter au moins 30 points et être lisible.
  • Les vidéos doivent être dans la langue du pays dans lequel elles sont affichées, faciles à comprendre et identifier clairement la marque ou le produit faisant l’objet de la publicité.

Voici également la documentation officielle des publicités vidéo des marques sponsorisées cette page.




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