Dr. Omkar Herlekar, président et directeur général de Lasa Supergenerics Limited, est associé à l’entreprise depuis près d’une décennie. Il est titulaire d’un doctorat en philosophie (science) du prestigieux Institut de technologie chimique de Mumbai et possède plus de 14 ans d’expérience dans l’industrie des API vétérinaires. Il a joué un rôle central dans la croissance de l’entreprise depuis ses modestes débuts en 2012 jusqu’à l’établissement de Lasa en tant que l’une des plus grandes entreprises indiennes opérant dans l’espace mondial des ingrédients actifs vétérinaires.

Sous sa direction compétente, l’entreprise a étendu avec succès sa présence géographique en Inde et à l’étranger, a lancé de nouveaux produits innovants et renforcé ses processus de production.

Dans une interaction avec Shweta Papriwal, rédactrice en chef, indiainfoline.com Dr. Omkar Herlekar, président et chef de la direction de Lasa Supergenerics Ltd., a déclaré: « Afin de réaliser la prochaine croissance, la société se diversifie régulièrement dans les API humaines et fait un effort concerté pour se développer dans de nouvelles régions, y compris les marchés réglementés. »

Dites-nous en plus sur Lasa Supergenerics. Quelles sont les principales API vétérinaires créées par l’entreprise et quel type de profil client servez-vous?

Lasa est un fabricant d’API vétérinaires et humains verticalement intégré, spécialisé dans la chimie des catalyseurs. La société couvre tous les aspects de la découverte à la livraison et a établi des références dans la recherche, la fabrication et le marketing mondial. Nous disposons de trois installations de production à la pointe de la technologie certifiées GMP par l’OMS à Mahad & Chiplun dans le Maharashtra, avec une capacité totale de 4 300 tonnes par an.

Bien que nous ayons un portefeuille étendu d’ingrédients actifs vétérinaires, la majorité de nos ventes proviennent de 5 produits principaux: l’albendazole, le fenbendazole, l’oxfendazole, le ricobendazole et la povidone-iode.

En termes de profil client, nous servons une clientèle hétérogène répartie sur toute la chaîne de valeur de la formation Divi animale et humaine. Nous servons plus de 300 clients, y compris les sociétés pharmaceutiques multinationales, les industries de la volaille et des produits laitiers, ainsi que les petits formulateurs et distributeurs nationaux. Lasa a des alliances avec des conglomérats mondiaux de la formation Divi et exporte vers de nombreux marchés émergents tels que l’Australie, le Bangladesh, la Chine, la Turquie, l’Égypte et la Jordanie.

Pouvez-vous nous en dire plus sur l’industrie des API vétérinaires et en quoi Lasa est-elle différente des autres acteurs de l’industrie?

La taille de l’industrie mondiale des API vétérinaires est estimée à plus de 6 milliards de dollars. C’est une industrie fragmentée avec seulement quelques acteurs notables et «Lasa Supergenerics» en fait partie.

La spécificité de notre entreprise réside dans son expertise en «chimie des catalyseurs» et sa «production verticalement intégrée», qui nous confèrent un avantage concurrentiel significatif par rapport à nos concurrents et positionnent notre entreprise comme un «fournisseur privilégié parmi ses clients».

Nous utilisons notre savoir-faire en chimie des catalyseurs pour rendre le processus de fabrication API « moins long » et « meilleur marché » en utilisant des catalyseurs appropriés pendant le processus de production. L’entreprise brevète ensuite le procédé de fabrication. «Lasa» détient actuellement 6 brevets de catalyseur exclusifs pour ses API clés telles que l’albendazole, le fenbendazole et autres ».

En raison de notre structure de fabrication intégrée verticalement, nous fabriquons les produits intermédiaires de base et avancés qui sont utilisés pour fabriquer nos principaux produits en interne. Cela permet à l’entreprise –

• Assurer un meilleur contrôle de la chaîne d’approvisionnement et de la qualité des matières premières
• Respecter les calendriers clients et les normes de qualité stricts
• Coûts de production inférieurs à ceux de l’industrie
• Flexibilité pour adapter le mix de produits à l’évolution de la dynamique de la demande

Votre entreprise est récemment entrée dans l’espace des API humaines. Veuillez expliquer vos projets dans ce segment.

Après avoir reçu l’approbation de la FDA pour la production de «  progestérone  » en avril 2020, nous sommes entrés avec succès dans le segment des hormones et des stéroïdes humains API. Cette approbation témoigne de nos solides capacités de recherche et développement et nous ouvre une énorme opportunité, car l’Inde importe actuellement 200 tonnes de progestérone par an en Inde. Cela offre donc une opportunité considérable de substitution aux importations pour les fabricants nationaux tels que Lasa. «En fait, nous avons déjà commencé à commercialiser la ‘Progestérone’ et prévoyons d’atteindre un volume de ventes de 20 tonnes au cours du 21e exercice. Nous avons une capacité de production de ~ 50 tonnes par an pour la «progestérone». « 

En juin 2020, nous avons également réussi à synthétiser la molécule «Favipiravir» en coopération avec l’Institut de technologie chimique (IKT). Cependant, selon les recherches internes de l’entreprise, il n’y a actuellement aucun écart entre l’offre et la demande. Par conséquent, l’entreprise a décidé de commercialiser le produit plus tard. En tout état de cause, le seul objectif de l’entreprise était de vendre au prix coûtant et de contribuer au bien de la société. « Nous continuerons à travailler sur le développement et l’introduction de nouvelles API humaines avec une dynamique offre-demande du marché attrayante. »

La performance financière de l’entreprise s’est considérablement améliorée au cours des derniers trimestres. Quels sont les facteurs à l’origine de cette amélioration?

Au cours de l’exercice 19, la hausse des prix de la pétrochimie et la faible demande de produits finis ont affecté notre performance. Les deux facteurs se sont normalisés au cours de l’exercice 20. Alors que nos ventes au cours de l’exercice 20 sont restées constantes à 167 milliards de roupies; Un meilleur pouvoir de fixation des prix, une gamme de produits moins chère et des coûts de matières premières plus bas ont augmenté notre EBITDA de 170% à 30 milliards de roupies. La baisse des coûts de financement (en raison du désendettement) et les radiations ont donné lieu à des bénéfices après impôts positifs de 3,6 milliards de roupies, contre une perte de 12 milliards de roupies un an plus tôt. De plus, nous avons réduit nos jours de fonds de roulement d’environ 40 jours en FY19 à ~ 15 jours en FY20, ce qui a contribué à améliorer nos flux de trésorerie liés aux activités d’exploitation.

Au premier trimestre de l’exercice en cours 2021, nous avons encore amélioré notre performance opérationnelle globale. Les revenus d’exploitation au premier trimestre de FY21 ont augmenté de 40% sur un an à Rs 55 milliards. L’amélioration des marges brutes et de l’efficacité opérationnelle a entraîné une croissance disproportionnée de la rentabilité, notre EBITDA et notre PAT ayant plus que doublé pour atteindre respectivement 12 milliards de roupies et 5,4 milliards de roupies. En fait, au premier trimestre de l’exercice 21, PAT était plus que ce que nous avions déclaré pour l’exercice 20 dans son ensemble. « Nous sommes donc satisfaits du début de cette année et espérons poursuivre cette dynamique au cours des prochains trimestres. »

Votre entreprise a connu une forte traction dans le secteur de l’exportation. Pouvez-vous nous expliquer votre performance internationale?

Oui, c’est vrai, nous avons constaté une forte demande pour nos produits sur les marchés internationaux, et cela a en fait été un moteur de croissance majeur pour nous au cours des dernières années. Les exportations ont presque quintuplé, passant de 5 milliards de roupies au cours de l’exercice 18 à 26 milliards de roupies au cours de l’exercice 20, la part des exportations passant de seulement 2% au cours de l’exercice 18 à 16% au cours de l’exercice 20.

Actuellement, Lasa exporte vers plus de 7 pays, dont l’Australie, le Bangladesh, la Chine, la Turquie, l’Égypte, la Jordanie, la Corée et le Moyen-Orient. De plus, nous essayons activement de nous développer sur de nouveaux marchés.

La dette inscrite dans les livres de la société a considérablement diminué ces dernières années (exercices 18-20). Quelles sont les perspectives d’avenir?

Oui, l’amélioration de nos flux de trésorerie et la réduction de notre dette à des niveaux confortables ont été notre priorité absolue au cours des dernières années. Nous avons atteint notre objectif avec succès en améliorant notre rentabilité, en raccourcissant notre cycle de fonds de roulement et en maintenant les dépenses en immobilisations au minimum.

Au 31 mars 2020, la dette totale de notre bilan s’élevait à 48 milliards de roupies, contre 107 milliards de roupies en mars 2018. Depuis le 20 mars, nous avons continué à réduire la dette et notre objectif est désormais de ne plus avoir de dettes. être avant mars 2021.

Pouvez-vous expliquer plus en détail vos plans de croissance? Enfin, quelles sont les perspectives de l’entreprise pour le reste de l’exercice 2021?

Nous poursuivons une stratégie à trois volets pour atteindre nos deux objectifs: la croissance des revenus et une rentabilité accrue.

Pour stimuler la croissance des ventes, nous visons 1) à nous développer dans de nouvelles régions et 2) à étendre nos capacités et à commercialiser de nouveaux produits. Les deux initiatives ont été discutées en détail ci-dessous –

• Expansion dans de nouvelles régions:
o Augmentation des exportations vers les marchés à croissance rapide d’Extrême-Orient, d’Australie et d’autres pays émergents
o Entrée sur les marchés réglementés – Nous prévoyons d’entrer en «Russie» cette année et sommes actuellement en train d’obtenir les permis nécessaires.
• Extension de capacité et introduction de nouveaux produits:
o En avril 2020, la FDA a reçu un signe de tête pour «Progestérone» et la commercialisation du produit est en cours. Comme je l’ai déjà dit, notre objectif est d’atteindre un volume de ventes de 20 tonnes au cours de l’exercice 21. Cela générera probablement des revenus de 25 à 30 crores de roupies.
o Nous avons également 2 API vétérinaires et 1 API humaine en cours de développement
o Pour répondre à nos besoins de croissance à court terme, nous étendons nos capacités grâce au désengorgement et à l’acquisition de Harishree Aromatics. De plus, nous avons une réserve de terrain de 20 000 mètres carrés dans notre usine de Khed pour l’expansion future des terres en jachère.

Pour améliorer notre rentabilité globale, nous nous concentrons sur 1) l’augmentation des ventes de produits à forte marge et 2) le fait de ne plus avoir de dette d’ici le 21 mars, ce qui réduira notre charge d’intérêts. En outre, après l’acquisition de ‘Harishree Aromatics Chemical Pvt. GmbH. » complété. La transaction devrait être conclue au cours du second semestre de l’exercice 21.





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