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Bienvenue à nouveau sur The TechCrunch Exchange, une newsletter hebdomadaire pour les startups et les marchés. Il est largement basé sur La colonne quotidienne qui s’affiche pour Extra Crunchmais gratuit et fait pour votre lecture de week-end.

Il y a une semaine TechCrunch couvert Le cycle de financement de 6,5 millions de dollars de Pico l’a appelé «une start-up new-yorkaise aidant les développeurs en ligne et les entreprises de médias à gagner de l’argent et à gérer les données de leurs clients». L’échange a également traité Pico une fois auparavantPlus récemment, il s’est plongé dans le monde des pubs indépendants et des médias sur abonnement à la mi-2020.

Alors que notre propre Anthony Ha a fait un travail inimitable dans le domaine de Pico Pendant le tour, j’ai également reçu un appel Zoom à l’entreprise, car leur nouveau capital est venu avec eux une sorte de relance Je voulais mieux comprendre cela.

L’équipe Pico m’a guidé à travers les changements de leur entreprise en décrivant l’avancée historique des outils numériques créatifs. Ils ont dit que les époques antérieures de l’espace se concentraient sur l’hébergement et la distribution de contenu. Selon la startup, une nouvelle génération d’outils créatifs conduira le marché dans une ère où les systèmes de gestion de contenu ou CMS – par exemple Substack ou WordPress – ne posséderont pas le centre d’outillage. Il s’agit plutôt de monétisation.

C’est le pari de Pico, et c’est ainsi qu’il construit ce qu’il considère comme le système d’exploitation pour le marché des créateurs. À mon avis, un monde numérique créatif axé sur la monétisation semble plus lucratif que les époques précédentes.

Pico pense que peu importe où quelqu’un construit son public en premier, il choisit plusieurs SKU – ou peut-être plusieurs plates-formes. Il peut donc s’avérer essentiel de conserver un registre unique et central des données clients.

Le service remanié de la startup est toujours un outil de monétisation, avec un CRM centré sur le créateur qui réside sur votre CMS ou une autre édition numérique sur une plate-forme spécifique. Jusqu’à présent, la croissance de la clientèle de l’entreprise semble bonne et a été multipliée par cinq au cours de l’année écoulée. Voyons jusqu’où Pico peut conduire sa vision et si cela peut aider à en développer une Classe moyenne dans l’économie créative.

La révolution alimentaire sera IRL

Quelque chose de perdu dans nos cercles au milieu du battage médiatique autour La période COVID épique d’Instacart C’est le fait que la plupart des gens se rendent encore dans les magasins pour acheter leurs fruits et légumes, comme pourraient le dire nos amis britanniques.

Les épiciers n’ont pas oublié le fait. Cependant, leurs marges historiquement faibles et la concurrence croissante pour la propriété des clients à l’ère Instacart ne les rendaient pas trop sûrs. Comment poursuivre une stratégie plus digitale sans externaliser votre relation client à des tiers?

Vite pourrait faire partie de la réponse. La startup développe des technologies capables de numériser des chaînes d’épicerie de toutes tailles, de tirer parti de la technologie mobile moderne et de générer plus de revenus grâce à des publicités tout en offrant aux consommateurs plus d’options d’achat. Neat, oui?

La startup a levé un peu plus de 15 millions de dollars à ce jour. par données Crunchbase, mais nous est revenu à l’esprit grâce au lancement de un accord avec la Dollar Tree Company, un détaillant de consommation avec environ un million de magasins en Amérique.

Je connais Swiftly depuis des lustres après avoir rencontré son co-fondateur Henry Kim à l’époque où il construisait Sneakpeeqqui est devenu plus tard Commerce symphonique. Cette dernière société a finalement été acheté chez Quantum Retail. Mais au cours de mes conversations avec Kim au fil des ans à San Francisco et dans les environs, il a continué à évoquer le marché de l’épicerie, un domaine dans lequel il avait une expérience avant de créer Symphony Commerce.

Après que Kim ait exagéré les possibilités d’épicerie et de numérique pendant environ une demi-décennie, il est amusant de voir l’entreprise qui est née de ses espoirs et a planifié sa terre en tant que partenaire clé.

Swiftly propose deux produits principaux, un système de vente au détail et un service média. Le secteur de la vente au détail propose des services de caisse, des programmes de fidélité, des offres personnalisées et autres pour les acheteurs mobiles. Du côté des médias, les épiciers IRL peuvent économiser une partie des dépenses publicitaires de biens de consommation emballés (CPG) qu’ils manquent souvent tout en effectuant des analyses pour mieux attribuer l’impact des publicités vendues.

Je m’attends à ce que Swiftly lève plus de capitaux au cours des prochains trimestres après la conclusion d’un important accord public. Plus quand nous l’avons.

UiPath, les SPAC et un bon tour de capital-risque

Au cours des deux dernières semaines, The Exchange a beaucoup écrit sur l’offre publique initiale d’UiPath. Probablement trop. Mais juste pour vous rattraper au cas où, la première fourchette de prix d’introduction en bourse de la société ressemblait à un avertissement pour les investisseurs en phase finale, car les valorisations qui en résultent étaient légèrement inférieures aux attentes. Suivant l’entreprise augmenté cette zonepour apaiser, sinon toutes, nos préoccupations antérieures. Puis l’entreprise Prix ​​sur la fourchette élevéebien que toujours à rabais sur son dernier tour privé. Ensuite, il a gagné du terrain après avoir commencé à négocier et son directeur financier était le suivant: nous avons bien fait.

Pour approfondir encore plus la saga des notations privées-publiques de l’entreprise, The Exchange a demandé à l’investisseur B2B Dharmesh Thakker, associé commandité chez Battery Ventures, sur son attitude envers l’entreprise dernier tour privé en relation avec cela, il finit un peu plus haut que l’endroit où la société a finalement indexé son introduction en bourse. Voici ce qu’il avait à dire:

[T]Cette ronde portait sur l’argent intelligent. Ce sont des gens qui comprennent que la création de valeur matérielle survient 3 à 5 ans après son introduction en bourse, comme nous l’avons vu avec Twilio, Atlassian, MongoDB, Okta et Crowdstrike, dont la valeur a augmenté de 5 à 10 fois après son introduction en bourse.

Actuellement, UIPath n’a qu’une pénétration de 1% sur des ventes de 608 millions de dollars sur un marché de l’automatisation de 60 milliards de dollars, et l’urgence de l’automatisation intelligente des processus pour les tâches répétitives ne fait qu’augmenter après COVID. Les entreprises ont besoin d’aide pour automatiser leurs coûts. Au fur et à mesure que la société pénètre son marché cible et se développe au fil du temps, UIPath ajoutera une valeur durable que les investisseurs réalisent avant d’entrer en bourse et avant d’entrer en bourse. Vous serez patient. « 

En d’autres termes, il est optimiste. L’analyste de PitchBook a une vision plus nette de l’introduction en bourse d’UiPath Brendan Burke. Voici ce qu’il avait à dire sur l’entreprise et son marché:

La RPA a évolué rapidement en raison du besoin d’automatisation, mais elle reste une solution limitée qui peut ne pas avoir de valeur durable. En raison de sa dépendance à des scripts personnalisés, nous considérons la RPA comme une technologie de transition vers l’automatisation de l’IA native du cloud qui est exposée au risque concurrentiel des challengers natifs de l’IA. L’avenir de l’automatisation d’entreprise est pour les utilisateurs de première ligne de déployer des modèles d’apprentissage automatique natifs du cloud capables de s’adapter aux flux de données dynamiques et de prendre des décisions précises. Les implémentations d’UiPath ne sont pas natives dans le cloud et nécessitent des intégrations tierces avec environ 75 fournisseurs de modèles d’IA pour des décisions intelligentes. De plus, l’entreprise cite la possibilité de recruter des ingénieurs en IA comme facteur de risque pour l’entreprise. La capacité d’UiPath à se développer à travers la chaîne de valeur de l’IA sera essentielle pour les perspectives à long terme d’UiPath.

J’inclus ce commentaire car il peut parfois être difficile d’obtenir un commentaire négatif du monde des analystes au sens large, car les gens ont tellement peur d’être impolis.

Il y a une nouvelle offre SPAC cette semaine que je voulais vous signaler: SmartRent est fusionner avec Fifth Wall Acquisition Corp. I. SmartRent a levé plus de 100 millions de dollars à titre privé, selon Crunchbase, auprès de RET Ventures, Spark Capital et Bain Capital Ventures, entre autres.

Par conséquent, cet accord SPAC particulier, qui valorisait SmartRent à une valeur en actions de 2,2 milliards de dollars, est une sortie significative soutenue par le capital-risque. Vous pouvez consulter la présentation des investisseurs Ici. Nous nous soucions de l’entreprise car elle semble travailler dans un domaine similaire à Latch, qui est également expédié via un SPAC. Les sociétés OS se battent-elles pour des unités de location? Cela devrait être amusant. ((En savoir plus sur l’accord SPAC de Latch ici.)

Enfin pour notre travail principal aujourd’hui, HYPR a recueilli 35 millions de dollars cette semaine. Parmi toutes les rondes de capital-risque que j’aurais aimé pouvoir écrire sur cette semaine, mais que je n’ai pas pu parcourir, HYPR est là-haut parce qu’il promet un avenir sans mot de passe. Et après avoir soulevé une série C, vous essayez peut-être de la retirer. S’il vous plaît, que Dieu fasse en sorte que cela se produise.

Différent et différent

J’ai dû couvrir quelques tours soulevés par les diplômés du Y Combinator cette semaine, y compris Royal et Albedos événements de parrainage récents. Regarde la.

Oh et Après paiement des revenus récents montrer que le marché qui achète maintenant et paie plus tard continue de croître comme l’enfer,

Alex





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