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Au début de l’ère Internet, seules les grandes entreprises pouvaient se permettre de créer et de maintenir un site Web. Mais aujourd’hui, Wix.com ((NASDAQ: WIX) permet aux amateurs individuels de créer facilement une présence en ligne. Les investisseurs dans ce constructeur de site Web en plein essor pourraient craindre qu’il ne soit dépassé par des concurrents plus gros et aux poches profondes. Là-dessus Motley Fool Live Épisode, enregistré le 17 marsBrian Stoffel et Brian Feroldi, contributeurs à The Fool, discutent de la stratégie de croissance de ce créateur de site Web et des raisons pour lesquelles ils ne devraient pas s’inquiéter de la concurrence.

Brian Stoffel: Je vais parler via Wix.com. Pour les personnes qui ne sont pas familières, la meilleure façon d’expliquer Wix est comment c’est Shopify Léger. Je vais simplement utiliser un exemple rapide ici. Brian Feroldi vient de commencer à réaliser ces dessins. Y en a-t-il un par jour? Est-ce ce que vous faites essentiellement? Il a un dessin par jour que les gens peuvent obtenir, et il n’utilise pas Wix pour cela. Un jour, il m’apprendra probablement Twitter comment faire ça parce que je trouve ça vraiment intéressant et il m’a appris des choses devant tout le monde.

Mais c’est un site Web sur lequel les individus peuvent créer leur propre marque personnelle, leur propre page personnelle, car si Shopify fonctionne très bien pour un vendeur de café ou un petit vendeur avec un emplacement physique, par exemple, Wix est plutôt créatif. types: un artiste, un écrivain, un analyste Motley Fool qui veut prendre des photos pour que les gens puissent mieux comprendre les marchés. C’est vraiment sous-estimé parce qu’ils ne recherchent pas ces vendeurs et distributeurs évidents, mais la classe créative dans le monde est en fait assez grande.

Pour vous montrer ce que je veux dire, c’est comme ça qu’ils ont fait au cours du dernier trimestre. Les solutions créatives sont le genre de personnes dont je parle. Vos artistes, vos artisans. Ces solutions d’affaires s’adressent davantage aux personnes qui font des affaires à volume élevé en créant un site Web sur Wix. Je dois dire que la façon dont Wix fonctionne est que vous pouvez faire la plupart des choses gratuitement. Ils ont une base de plus de 200 millions d’utilisateurs gratuits. Mais ils ont monétisé moins de 3% de ces utilisateurs. C’est une immense écurie de personnes dont on peut sortir. Vos solutions créatives ont fait leurs preuves. Ils ont augmenté de 25% d’ici, 236 millions, d’ici là où ils étaient 191.

Cependant, vos solutions commerciales se développeront encore plus rapidement. Ils ont augmenté d’environ 109% entre l’année dernière et ce trimestre, et ils voient la croissance se poursuivre. Vous pouvez voir qu’ils ont connu une croissance d’environ 30% d’une année sur l’autre pour toute l’année dernière, et qu’elle reste à peu près la même pour les 12 prochains mois. C’est très impressionnant pour moi. S’il y a une chose que je recherche, je continuerai de chercher à voir quel pourcentage d’utilisateurs deviennent des utilisateurs payants. C’est en fait un gros problème car si vous pouvez passer de 2,3% à 2,7%, cela peut sembler un peu, mais cela ajoute une quantité énorme au nombre d’utilisateurs payants enregistrés. S’il y a une chose que je surveillerai au cours des 12 prochains mois avec Wix, une action dans laquelle j’aurais vraiment aimé pouvoir y retourner et investir, ce serait le pourcentage d’utilisateurs qui paient maintenant pour un service premium.

Brian Feroldi: Brian, quand vous regardez la stratégie historique de Wix, il est vraiment important de cibler le segment ultra-bas du marché. Encore une fois, attirez les gens avec des produits essentiellement gratuits, puis vendez-les au fil du temps. Avec cela, ils ont fait un travail fantastique. Maintenant, ils proposent des outils qu’ils fabriquent essentiellement carré lite, Shopify lite, BigCommerce léger. Pensez-vous qu’elles entreront sur le territoire de ces entreprises et pourront-elles rivaliser, ou le marché est-il si important qu’il n’y ait pas un seul gagnant?

Brian Stoffel: Je pense que le marché est si grand que cela n’a pas d’importance. Voici l’analogie que j’utilise pour cela.

Ils jettent des filets. J’ai déjà écrit à ce sujet. Shopify se préoccupe essentiellement d’attraper des cygnes noirs parce qu’ils ne le savent pas. S’ils font adhérer 100 000 entreprises au cours des 12 prochains mois, je parie que 100 de ces 100 000 entreprises, soit 1%, fourniront l’essentiel des revenus futurs, mais elles ne savent pas lesquelles 100 elles sont, elles ne le font pas. t. peu importe. Ce que fait Shopify, c’est qu’ils jettent leur filet dans cette classe moyenne où les gens sont déjà prêts à vous payer pour des choses.

Wix commence ici. La plupart du temps, je suppose qu’un utilisateur de Wix ne va pas passer à Shopify car c’est une nuisance et tout un tas de nouvelles choses à apprendre et à payer quelqu’un pour faire cette migration. Je pense juste qu’ils jettent leurs filets dans des mers différentes.

La partie amusante est que Wix a le potentiel de se développer encore plus. Moins d’entre eux le feront, mais ils grandiront encore plus parce qu’ils commencent sur une base plus petite. Je suis curieux de savoir comment ça se passe. Je pense que les deux peuvent gagner. Je ne pense pas qu’il y ait une tonne de falsification, mais s’il y en a, cela sera plus utile pour Wix que Shopify.

Cet article représente l’opinion de l’auteur qui peut être en désaccord avec la position de référence «officielle» d’un service de conseil Motley Fool Premium. Nous sommes colorés! Remettre en question une thèse d’investissement – y compris l’une des nôtres – nous aide tous à réfléchir de manière critique à l’investissement et à prendre des décisions qui nous aideront à devenir plus intelligents, plus heureux et plus riches.





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