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Dans cette étude de cas, Brian Hazard de Project Color Theory explique comment, aussi dépassés soient-ils, il a vendu avec succès 1 000 CD en dix semaines.

Contribution des invités par Brian Hazard de Promotion passive

Pourquoi quelqu’un devrait-il acheter un CD en 2020? Laissez-moi compter les façons:

  1. Faire parvenir des choses par la poste est amusant
  2. Qualité sonore supérieure
  3. Les illustrations, les paroles et les notes de la pochette
  4. Il a de la valeur en tant qu’objet de collection, surtout lorsqu’il est signé
  5. Soutenez l’artiste!

J’ai entendu parler de « l’entonnoir s / h gratuit » pour la première fois Chris Robleyqui en a entendu parler Entrepreneur.

C’est une idée assez simple: ils offrent un CD gratuit. L’acheteur (offres aériennes) ne doit prendre en charge que les frais d’expédition et de manutention.

Si vous y ajoutez « manutention », vous pouvez améliorer quelque peu vos prix. 7 $ est typique, ce qui est suffisant pour couvrir toutes vos dépenses, y compris le CD proprement dit!

J’y suis allé pour 5 $, ce qui est beaucoup plus proche de mon coût réel. De cette façon, personne ne peut argumenter, « mais il ne coûte pas 7 $ pour expédier un CD! »

J’entends déjà votre objection: «Vous l’avez dit VENDU 1000 CD! « 

Je vais dire trois choses à ce sujet:

  1. L’argent échangé les mains et les marchandises ont été envoyées. Cela me semble être une vente.
  2. Si j’avais fait la même transaction qu’un CD de livraison gratuite de 5 $, vous n’auriez aucun problème à l’appeler une vente.
  3. La majorité des 1000 étaient de vraies ventes qui allaient au-delà du CD gratuit et me rapportaient 3 540 $.

Comment ai-je gagné de l’argent sur une transaction au seuil de rentabilité?

  1. Une rafale de commandes
  2. Une vente incitative
  3. Si la vente incitative est rejetée, une vente à la baisse

Voilà comment cela fonctionne …

Mon entonnoir de CD gratuit

Le Côté de l’offre est essentiellement une page de destination avec la navigation supérieure supprimée afin qu’elle n’expire pas (cliquez pour agrandir):

Page de destination

Une fois que vous avez entré vos informations de livraison et cliqué sur « OBTENIR LE CD », vous verrez une confirmation de commande pour un autocollant de 2 $:

Commande éclatée

Ensuite, vous cliquez sur « FAISONS CECI » et vous avez terminé, non? Pas si vite!

Vente incitative

La vente incitative est le reste de ma discographie physique à moitié prix plus quelques autres bonus. C’est 5 CD de plus pour 30 $ – une très bonne affaire si je me le dis!

La vente incitative avait l’habitude d’avoir deux autres CD pour 40 $, mais je suis à court du troisième et je suis à court d’un troisième. Mon garage n’a jamais été aussi spacieux!

Si la vente incitative est acceptée, l’entonnoir se termine. Sinon, vous obtiendrez le downsell:

Downsell

Le downsell est pour un autre CD, le jumeau spirituel du CD gratuit, à moitié prix plus la livraison gratuite.

Le son était en fait le CD gratuit jusqu’à il y a quelques semaines, lorsque je suis arrivé à la dernière boîte et que je l’ai échangé Le chapitre de la pensée.

Je dois ajouter que ce sont vraiment deux de mes meilleurs albums, peut-être mes deux meilleurs. Je suis fier des deux et je suis vraiment ravi que les fans potentiels les entendent. Tout le reste ne vaudrait pas la peine.

En d’autres termes, il ne s’agit pas simplement d’une tentative à peine déguisée de liquider l’ancien inventaire.

Je vous en prie Jouez avec le site Web. Lorsque Depeche Mode et / ou The Postal Service est votre tasse de thé, prenez le CD! Notez cependant que si vous entrez votre adresse e-mail et votre dépôt, le site enverra des e-mails de panier abandonné pour vous récupérer.

Résultats de mon entonnoir de CD gratuit

Pour vous donner une idée du ratio gratuit / payant, voici les commandes du week-end dernier:

Commande du dimanche

Voici les totaux sur les 10 semaines entières:

Produits vendus

Puisque Le son et Le chapitre de la pensée étaient alternativement gratuits et payés à des moments différents, leurs chiffres de ventes cumulés ne sont pas concluants. J’ai ajouté la valeur de la commande lorsque j’ai changé le CD gratuit, de sorte que le nombre d’autocollants est disproportionnellement faible.

Le principal soutien de famille est le package «Tous les CD», qui a commencé à 40 $, puis est tombé à 35 $, puis à 30 $ lorsque les CD étaient en rupture de stock. Les ventes de lots dépassent les 3 000 $ et près de 600 CD ont été vendus.

Voici le tirage au sort dans le vrai sens du terme (vous pouvez cliquer pour agrandir l’un de ces points):

ventes totales de CD gratuits

Les frais d’expédition et de manutention couvrent tous mes autres frais, y compris les frais de transaction, les étiquettes, les envois postaux et les extras supplémentaires que j’aborderai plus loin plus tard. Cela laisse un bénéfice de 3540 $.

Voici un rapport sur les ventes incitatives:

ventes incitatives de CD gratuites

Ce gain de 3 540 $ ne tient pas compte du coût de fabrication des CD perdus dans le vent du temps, ni de 1235 $ pour les publicités Facebook. Je dépense actuellement 30 $ par jour.

Je pourrais écrire un article entier sur la façon dont j’ai fait la promotion de l’offre et je le ferai si vous me tordez le bras. Pour le moment, je ne partage que la publicité vidéo la plus réussie qui a tellement de preuves sociales dans les commentaires que je ne peux pas obtenir de nouvelles publicités objectivement meilleures pour la battre.

C’est vrai, bien que je donne un CD différent de celui mentionné dans la vidéo, il surpasse mes autres publicités.

Le chiffre de 3540 $ n’inclut pas non plus le coût de création de mon site Web à partir de zéro, ce qui m’amène à …

Mon CD gratuit Funnel Tech Stack

Je ne mentirai pas. Mettre en place cela a demandé beaucoup de travail! Huit jours pour être précis. L’itération précédente de mon site Web n’était guère plus qu’une brochure d’une page, je devais donc repartir de zéro.

Certes, j’en ai maintenant un à part entière Entreprise en plus de l’offre. Il existe en fait trois offres basées sur les frais de livraison: une pour les États-Unis, une pour le Canada et une pour le reste du monde.

Le site est construit dessus WordPressce qui est gratuit, plus WooCommercequi est également gratuit. Il existe une tonne de modules complémentaires payants, mais je n’en utilise aucun.

La meilleure partie? L’application iOS WooCommerce émet un «Cha-ching!» Insipide mais satisfaisant. Chaque fois qu’une commande est passée. C’est environ deux fois plus fort que nécessaire et me fait régulièrement peur, mais je ne peux pas me résoudre à l’éteindre.

Vient ensuite Elementor, un constructeur de page, c’est-à-dire chemin plus facile à utiliser que tout ce que j’ai essayé avant d’inclure Divi et Uncode. C’est 49 $ par an, ou 99 $ pour trois emplacements. J’ai reçu la licence pour trois sites et j’ai initialement révisé la promotion passive. Ne me dis pas que tu n’as pas remarqué! À un moment donné, je reconstruirai mon site de mastering.

La cheville ouvrière de l’opération est WooFunnelsqui est responsable de la page d’atterrissage / de paiement, de la vente incitative, de la vente descendante, du changement de commande et même des e-mails de panier abandonné. Vous ne pouvez assembler que les pièces dont vous avez besoin, mais j’ai opté pour le package complet à 299 $ par an.

Comparez cela à ClickFunnels, qui est de 97 $ par mois (1164 $ par an) que j’ai vérifié pour la dernière fois.

Je dois saluer le soutien de WooFunnels. Votre équipe en Inde est incroyablement réactive et va bien au-delà de l’obligation. Cette nuit-là, j’ai envoyé un e-mail avec un problème et je me suis réveillé pour trouver une demi-douzaine de travaux de test et un e-mail avec des captures d’écran décrivant une solution personnalisée.

Deux points forts de WooFunnels mettent la cerise sur le gâteau:

  1. Le formulaire de paiement utilise l’API Google Maps pour compléter automatiquement votre adresse, laissant peu de place aux erreurs de frappe.
  2. Apple Pay apparaîtra automatiquement comme une option si disponible. Nobel!

Mon ancien hébergeur m’a posé toutes sortes de problèmes. Après trois appels de support ennuyeux, j’ai abandonné et je suis passé à SiteGroundet ne pourrait pas être plus heureux! Je paie moins de la moitié de ce que j’ai payé auparavant, mais encore une fois, la grande victoire est leur soutien. Entrez un ticket et 15 minutes plus tard, vous recevrez une réponse réfléchie avec une solution claire.

SiteGround offre un certain nombre d’avantages spécifiques à WordPress, tels que la mise en cache sur serveur et les sauvegardes de site quotidiennes automatiques.

Ces trois derniers liens sont des liens d’affiliation. Ainsi, lorsque vous effectuez un achat, je peux payer une petite commission pour m’aider à écrire.

Dernier point mais non le moindre, j’en ai pris un Imprimante thermique à rouleau aveuglequi a utilisé des étiquettes 4×6. Vous n’avez jamais besoin d’acheter des recharges d’encre car aucune encre n’est utilisée. Aimer!

Une expérience «rêve devenu réalité»

Comme vous pouvez l’imaginer, ces commandes prennent beaucoup de temps à emballer. Mais c’est exactement ce dont il s’agit. Je veux que les acheteurs se sentent spéciaux en dépassant leurs attentes.

Après avoir signé le CD gratuit, j’écris une note à la main et j’inclus un autocollant. Si vous ne vous êtes pas arrêté sur la bosse de commande d’autocollants sérigraphiés de 4 « , je vous jetterai un autocollant rond de 3 » inférieur, mais toujours fantastique.

Papeterie Théorie des couleurs

Les emballages «Tous les CD» comprennent actuellement un autocollant pour pare-chocs et sont scellés avec du ruban d’emballage de marque, qui a naturellement été confondu avec du papier hygiénique de marque sur les réseaux sociaux.

Autocollant pour pare-chocs de la théorie des couleurs
Ruban d'expédition de la théorie des couleurs

Les autocollants de pare-chocs coûtaient 19 $ et la bande était 29 $ Autocollant mule Promotions (lien de recommandation). Je recommande vivement de s’inscrire sur la liste de diffusion pour profiter des promotions hebdomadaires, qui sont généralement dans la fourchette de 80%.

« Partout où l’argent va, l’attention circule. »

J’espère que les acheteurs donneront une chance à ma musique après avoir payé leur argent durement gagné et obtenu plus que prévu.

L’avenir de mon entonnoir de CD gratuit

J’ai gagné près de 500 nouveaux clients depuis début mai. Reste à savoir combien de ces clients sont des fans.

Je vais bientôt le tester car je viens de passer quelques 1000 commandes de CD pour mes deux derniers albums avec Disc Makers. Je n’ai jamais pensé qu’ils verraient une sortie physique, mais encore une fois, je n’aurais jamais pensé toucher autant d’acheteurs potentiels de CD.

En attendant, je conserverai la liste pour environ 100 CD supplémentaires, ou jusqu’à ce que Facebook arrête de me trouver un acheteur à un coût raisonnable.

Qu’en penses-tu? Souhaitez-vous essayer cela? Lancez-moi vos questions dans les commentaires!

photo de John Lee

Brian Hazard est un artiste avec plus de vingt ans d’expérience dans la promotion de onze théorie des couleurs Albums et ingénieur en chef Mastering et propriétaire de Maîtrise de la résonance à Huntington Beach, Californie.

Son blog publicitaire passif met en évidence les méthodes de publicité musicale «set and forget».



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