Avant de comprendre comment créer des publicités Facebook vraiment efficaces, nous devons comprendre que les publicités Facebook peuvent être très efficaces. Commençons par quelques statistiques et exemples qui soulignent la même chose.

Selon une étude de Moz.com, le coût moyen pour atteindre 1 000 personnes avec des publicités dans les journaux est de 32 $, le coût pour atteindre 1 000 personnes avec Google AdWords est d’environ 2,74 $ et il en coûte environ 25 $ avec les publicités Facebook Cent.

Les statistiques ci-dessus véhiculent les publicités Facebook bon marché. Il ne coûte à votre entreprise qu’un dollar par jour pour diffuser votre contenu devant 4000 utilisateurs de Facebook. Un autre avantage des publicités Facebook est qu’elles sont entièrement quantifiables. On peut suivre les publicités Facebook pour générer des clics et des conversions d’utilisateurs.

Les publicités Facebook sont relativement simples et constituent l’un des moyens les plus efficaces et les moins coûteux d’accroître la notoriété de la marque.

Types d’annonces Facebook

Il existe essentiellement trois types d’annonces Facebook: la barre latérale, le fil d’actualité et le fil d’actualité mobile.

  • Les annonces de la barre latérale sont les moins chères et ont également le taux de clics (CTR) moyen le plus bas par rapport aux deux autres types d’annonces.
  • Les annonces de fil d’actualité sont les plus chères et présentent les taux de clics moyens les plus élevés.
  • Les annonces de fil d’actualité pour mobile sont conçues spécifiquement pour les appareils mobiles.

Tarification publicitaire

Les deux structures de tarification les plus populaires pour Facebook sont Paiement par clic (PPC ou CPS) et Pay-per-Impression (PPM ou CPM) – une impression équivaut à 1 000 vues de votre annonce.

La portée de votre publicité Facebook

Le nombre total d’utilisateurs qui voient vos publicités Facebook dépend principalement de deux facteurs: a) votre public cible et b) votre budget publicitaire total. Facebook vous permet de voir la «portée potentielle» de votre annonce, c’est-à-dire le nombre total de personnes qui peuvent voir vos annonces.

Fonction d’enchères publicitaires de Facebook

  • Votre publicité Facebook sera incluse dans une vente aux enchères Facebook. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent définir leur «enchère maximale» dans Facebook Ad Builder.
  • Dans le cadre de l’enchère publicitaire, votre annonce sera en concurrence avec d’autres annonces du même public. Le nombre d’audiences qui voient vos publicités sur Facebook dépend entièrement de votre budget publicitaire.
  • Si votre public cible ne fait pas partie du marché concurrentiel, le montant utilisé pour enchérir et atteindre suffisamment d’entre eux sera inférieur.
  • Quel que soit le montant de votre enchère, seule une partie de l’audience potentielle verra votre annonce Facebook.

Conseils pour rendre vos publicités Facebook plus efficaces

Les publicités Facebook placées efficacement peuvent être extrêmement bénéfiques pour les spécialistes du marketing. Les spécialistes du marketing veulent atteindre huit objectifs principaux avec les publicités Facebook. Cependant, parmi ces 8 clics sur le site Web et taux de conversion du site Web, l’objectif final de la plupart des spécialistes du marketing est souvent:

  • Avec les clics sur le site Web, les spécialistes du marketing peuvent diriger le trafic Facebook vers leurs blogs, ressources ou pages de destination pour générer des prospects.
  • Les taux de conversion du site Web sont utilisés pour générer du trafic Facebook vers le blog et après cela, le comportement et l’action du trafic peuvent être suivis. Par exemple, vous pouvez savoir si vos groupes cibles se sont abonnés au flux RSS. Ces résultats peuvent être suivis si vous avez placé le « Pixel de suivi des conversions » sur votre site Web.

Les autres objectifs finaux qui correspondent à vos publicités Facebook appartiennent à l’une des catégories suivantes:

Voyons maintenant quelques conseils pour rendre les publicités Facebook plus efficaces:

  • Visez correctement Vos publicités Facebook

Les capacités de ciblage des publicités Facebook sont sans faille et c’est pourquoi elles valent tout votre temps et votre argent. Le ciblage garantit que vos annonces sont vues par les personnes qui souhaitent cliquer dessus, les personnes les plus susceptibles d’interagir avec votre contenu.

Il existe trois principaux types d’approches de ciblage de vos publicités Facebook qui peuvent être utilisées indépendamment ou conjointement les unes avec les autres:

  1. Ciblage démographique
  2. Ciblage précis et
  3. Ciblage par catégorie large

En général, il est judicieux de maintenir la portée potentielle de vos annonces entre 10 000 et 50 000 en fonction de votre budget.

2. Générez un trafic de haute qualité Avec l’aide des publicités Facebook

Plusieurs stratégies peuvent être utilisées pour cibler les publicités Facebook vers les bonnes personnes:

1. Ciblage d’audience personnalisé

Le champ « Audience personnalisée » apparaît en haut de la fenêtre « Audience » (juste au-dessus du champ « Lieux »).

Cette fonctionnalité est utilisée lorsqu’une base de données de contacts existante (abonnés au flux RSS; clients ou clients; abonnés à la newsletter; abonnés à un eBook, etc.) est importée dans l’outil publicitaire de Facebook. Facebook trouvera alors des profils d’utilisateurs correspondant aux adresses e-mail qu’il a fournies et lui permettra de cibler une annonce uniquement sur ces personnes.

Cette méthode de ciblage publicitaire est un excellent moyen d’attirer plus d’abonnés. Cependant, ce n’est pas très utile pour augmenter le lectorat de votre contenu.

2. S’adresser à des groupes cibles similaires

Cette méthode de ciblage utilise un groupe cible personnalisé qui a déjà été importé. Facebook utilise l’audience personnalisée pour analyser les données démographiques et les intérêts des utilisateurs, puis sélectionne ceux qui correspondent le mieux au profil. Ces utilisateurs sont ensuite répartis dans le nouveau groupe « Groupe cible similaire ».

Le public ressemblant créé est similaire aux lecteurs avides et est composé de personnes qui sont en quelque sorte intéressées par les mêmes choses, peuvent avoir les mêmes titres de poste, les mêmes données démographiques, etc. Fondamentalement, votre public ressemblant est votre public cible idéal – des groupes de lecteurs qui apprécieraient et aimeraient votre contenu une fois qu’ils savaient qu’il existait.

Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti des fonctionnalités du public cible:

  • Créez un public similaire à partir de vos blogs passionnants
  • Il est conseillé de rendre le contenu tangentiel, qu’il s’agisse d’un livre électronique, d’un livre blanc ou d’une étude de cas, disponible gratuitement pendant une période limitée. Ce contenu devrait être quelque chose qui était auparavant disponible derrière une porte de messagerie ou une autre forme de mur de paiement
  • Un tel contenu peut être promu à l’aide de publicités Facebook et ciblé sur votre public cible du même type
  • La publicité Facebook doit indiquer l’exclusivité ou la disponibilité limitée dans le temps du contenu dont vous faites la promotion.

Une fois que votre contenu attire l’attention des lecteurs intéressés par le sujet, il améliore la réputation de votre marque en tant que source d’informations fiable et a un impact positif sur votre cadre de gestion de la réputation omnicanal.

3. Utiliser les publicités Facebook pour générer des prospects de votre contenu

La génération de leads est l’un des principaux objectifs des publicités Facebook. Par exemple, disons que vous avez créé un ebook Real Estate Lead Gen qui reflète les stratégies marketing de votre entreprise. Au lieu de cibler votre annonce sur tous les spécialistes du marketing dans tous les pays anglophones du monde, voici quelques actions que vous pouvez effectuer:

Cela signifie que la portée de votre annonce peut être augmentée d’un peu plus de 500 000 personnes. En fonction de votre enchère maximale, votre annonce peut être visible entre 1/10e jusqu’à la moitié de ce nombre.

Par exemple, disons que le contenu de votre annonce est optimisé et a un CTR de 1,5%. Si cette campagne durait un mois, elle verrait potentiellement 225 000 utilisateurs. Si les annonces se convertissent à 1,5%, cette page de destination génératrice de leads peut générer environ 338 clics.

Par conséquent, si la page de destination convertit des prospects à un taux hypothétique de 25%, vous pouvez obtenir 85 adresses e-mail pour un coût de 7,50 USD par prospect.

4. Reciblage des utilisateurs qui ont abandonné

Le trafic « en temps réel » dans Google Analytics montre aux marketeurs le nombre total de personnes actuellement sur leur blog.

Google peut même vous indiquer le pays d’origine des lecteurs et l’article qu’ils consultent.

En envoyant des messages ciblés à ces utilisateurs dès qu’ils quittent votre site Web, vous pourrez peut-être obtenir le nom et l’adresse e-mail de ces utilisateurs.

Ceci est tout à fait possible avec l’aide de publicités de reciblage. Facebook vous propose un pixel qui peut être placé dans le code de votre blog ou ailleurs sur votre site web. Lorsqu’un utilisateur parle d’un canal potentiel, par ex. Si, par exemple, des recherches, de la publicité, du contenu syndiqué ou des liens sociaux arrivent sur votre site, il analysera votre contenu et pourra rebondir.

À la sortie, ils déclenchent un pixel qui a été placé dans le code de votre site Web. Lorsque cet utilisateur reviendra sur Facebook, la publicité destinée à Facebook suivra et apparaîtra dans son fil d’actualité. Cela les ramènera à votre contenu ou les rendra simplement plus conscients de leur activité.

Le reciblage peut être utilisé pour générer des prospects des manières suivantes:

  • Le pixel fourni peut être placé sur n’importe quelle page du site Web, y compris la page de destination génératrice de leads
  • Si le trafic du site sur la page ne se convertit pas comme vous le souhaitez, une annonce de reciblage peut être utilisée pour être diffusée la prochaine fois que ces visiteurs sont connectés à Facebook.
  • L’annonce peut être optimisée pour ramener les utilisateurs à la page de destination en offrant une certaine valeur pour motiver les utilisateurs.

Selon le fournisseur de reciblage tiers Adroll, les publicités Facebook reciblées ont un taux de clics de 2 000 à 4 000% supérieur à celui des publicités Facebook conventionnelles.

Les publicités Facebook faisant la promotion du contenu de marque doivent toujours être utilisées en conjonction avec un bon contenu. Pour de meilleurs résultats, l’audience personnalisée peut être de 10 000 ou plus pour créer une audience similaire et obtenir des résultats. Le pourcentage de similitude produit pour le même public doit être testé A / B et optimisé pour différents pourcentages.

Faites la promotion de vos e-mails marketing avec le nom des livres électroniques dans le sujet. Cela optimise les e-mails marketing envoyés à ces prospects.

Emballer

Vos publicités Facebook doivent être magnifiquement conçues et cibler des publics avec des couleurs vives dans le fil d’actualité. La valeur de l’engagement doit être dans le titre ou une copie du texte (exemple – 10 conseils pour générer des prospects pour votre entreprise). Vos annonces doivent comporter un appel à l’action (CTA) qui indique aux utilisateurs comment s’impliquer.

Tests A / B C’est également une bonne idée de créer vos publicités Facebook pour différents types d’images tout en gardant le titre et la copie du texte identiques.

Les conseils ci-dessus vous aideront et vous donneront une meilleure idée de la façon d’utiliser les publicités Facebook pour aider votre stratégie de contenu et optimiser les conversions publicitaires Facebook.



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