Le début de Service d’abonnement à l’eBook Oyster a mis le chat proverbial parmi les pigeons du monde de l’édition. Les éditeurs et les écrivains essaient désespérément de comprendre ce que les abonnements à la demande signifient pour leur entreprise et si Spotify ou Netflix est le meilleur appareil analogique auquel ils peuvent se comparer. C’est une tournure fascinante des événements. Il y a cinq ans, les éditeurs de livres de l’industrie de la musique cherchaient des leçons à apprendre sur le numérique et apprenaient insatiables. Plus récemment, de nombreux éditeurs de livres ont estimé que le travail numérique fonctionnait d’une manière que ne faisait pas l’industrie de la musique et que les rôles des étudiants et des enseignants devraient être inversés. Nous avons maintenant tourné à 360 degrés. Quoi qu’il en soit, il s’agit d’une opportunité fantastique pour l’industrie de l’édition de livres d’obtenir des abonnements du premier coup et de sauter de nombreuses erreurs douloureuses que l’industrie de la musique a commises.

Les abonnements aux livres offrent une voie beaucoup plus claire vers des revenus supplémentaires que la musique

Il existe évidemment de très nombreuses différences entre les livres et la musique, mais certaines de ces différences font en fait un modèle commercial plus convaincant pour les livres:

  • La lecture de livres prend plus de temps: Comme pour toute forme de consommation médiatique, il existe plusieurs types de consommateurs. Si votre contenu attire trop le mangeur de frénésie, votre buffet à volonté perdra de l’argent. Cependant, si nous supposons, pour des raisons de raisonnement, que l’utilisateur moyen d’un service d’abonnement à un livre lit un titre par semaine, cela signifie que chaque titre se voit attribuer environ 2,30 $ d’un abonnement mensuel de 9,99 $ (avant toute déduction et redevances etc.). Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais comparez cela à la musique: si l’abonné moyen écoute environ 2000 chansons par mois, et pour des raisons de raisonnement, nous supposons que ce sont toutes des listes d’albums, alors la valeur par chanson n’est que de $ 0,06. (Le pourcentage est encore plus bas car une grande partie du streaming est basée sur une seule piste et une liste de lecture). Étant donné que la lecture de livres prend plus de temps que l’écoute d’un CD, les écrivains et les éditeurs partageront les 9,99 $ en tranches beaucoup plus importantes que pour la musique.
  • Augmentation du lectorat: 2,30 $ par titre est évidemment bien en dessous du prix standard de la liste des livres électroniques, mais le modèle commercial d’abonnement est basé sur la croissance du gâteau global, et non sur le découpage. Idéalement, les abonnements devraient augmenter à la fois le nombre de personnes qui paient et la quantité consommée. Appelons la combinaison de ces deux métriques le «Quotient de consommation» *. Le prix moyen actuel des 10 livres électroniques les plus vendus est de 5,41 $, donc le service de livre Quotient de consommation doit juste être un facteur de 2,3 pour obtenir autant de ventes brutes de l’industrie que de ventes de livres électroniques.
  • Valeur par lecteur versus valeur par titre: En théorie, les abonnements aux livres devraient encourager les lecteurs à lire plus régulièrement, ce qui pourrait faire baisser les 2,30 $ par titre. Cependant, la question la plus importante à laquelle les éditeurs et les écrivains doivent répondre est de savoir si les abonnements incitent davantage de lecteurs à dépenser plus en livres par mois. Si un lecteur engagé moyen n’achète qu’un seul des dix meilleurs titres par mois, un abonnement est déjà deux fois plus élevé. La valeur par lecteur a doublé, tandis que la valeur par titre a plus que diminué de moitié. Ainsi, l’ARPU (revenu moyen par utilisateur) a augmenté tandis que l’ARPT (revenu moyen par titre) a diminué. C’est là qu’entre en jeu l’argument souvent discuté de l’échelle. Lorsqu’un auteur ou un éditeur suppose simplement qu’une vente devient 1 location, il s’agit d’un scénario de perte nette. Cependant, si un peu plus de deux fois plus de personnes lisent le livre, il s’agit d’un scénario de profit net. Plus les gens s’abonnent et plus les livres lisent – les Quotient de consommation – plus il est probable que les abonnements deviendront additifs plutôt que substitutifs.

Le simple fait que les livres prennent plus de temps à lire permet aux abonnements aux livres de trouver un chemin beaucoup plus clair vers un résultat positif que pour la musique. C’est un énorme avantage que l’industrie du livre devrait embrasser et apprécier.

Commencer par un tableau vierge

L’industrie du livre a également un autre grand avantage: elle peut apprendre des difficultés des abonnements musicaux et commencer avec un tableau vierge:

  • Soyez transparent: Plutôt que de s’engager dans le débat sur la transparence et l’équité, les éditeurs devraient travailler avec les services pour fournir immédiatement des recherches d’auteurs autonomes. C’est un cas de quand, pas si, que cela arrivera à la musique, c’est donc une chance d’avoir une longueur d’avance sur le jeu et d’obtenir des écrivains du côté d’une manière que les maisons de disques n’ont pas fait avec les artistes.
  • Ne parlez pas de découverte et de curation, faites-le: Si les abonnements aux livres sont créés à partir de zéro pour permettre des expéditions immersives, ils peuvent éviter le piège actuel des services de musique où il est difficile de guider les utilisateurs à travers des catalogues d’une taille inimaginable. Construisez ces services sur des récits de découverte qui permettent des voyages vers les auteurs, les genres, les périodes, les pays, etc., et ils s’épanouiront.
  • Ne négligez pas le marché de masse: 9,99 $ est un excellent prix pour les amateurs de livres, sans parler des lecteurs passifs. Des prix plus bas sont exigés pour les lecteurs qui ne veulent tout simplement pas s’engager à payer ce montant par mois (des restrictions d’utilisation sont évidemment requises). Et pour ceux qui n’aiment pas l’idée d’être liés aux dépenses mensuelles (parce que la plupart des gens ne veulent pas dépenser un forfait mensuel fixe sur des médias autres que la télévision), vous pouvez obtenir des forfaits Pay As You Go (PAYG) dès que possible. Battez l’industrie de la musique!
  • N’ignorez pas la stratégie produit: Les abonnements musicaux sont un mécanisme de commerce électronique, un paradigme de facturation. Si vous obtenez la bonne curation, ils peuvent également être un mécanisme de programmation. Cependant, il ne s’agit pas d’un produit, mais simplement d’un moyen d’apporter en douceur le produit de base numérique aux consommateurs. Pour cette raison, l’industrie du livre doit tenir compte de la leçon de l’industrie de la musique et travailler avec des services d’abonnement pour s’assurer que le produit lui-même est également innovant. Cela signifie que toutes les fonctionnalités vidéo et multimédia des livres électroniques sont prises en charge de manière native et que les éditeurs donnent la priorité à la création de ce contenu pour ces services, car il s’agit d’une extension naturelle de l’expérience d’abonnement et non d’une nouveauté sous-utilisée dans un livre électronique. Le livre représente titres.

Les abonnements sont clairement la meilleure gamme de produits que les entreprises de médias ont actuellement pour monétiser l’ère des consommateurs. Pour l’industrie de la musique, ils continuent de soulever autant de questions qu’ils n’en répondent, mais pour les livres, ils peuvent simplement être le ticket pour une véritable prospérité numérique.

* ‘Quotient’ au sens figuré, pas au sens mathématique



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