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Spotify a terminé l’année 2018 en force, surpassant à la fois les suppléments MAU liés aux abonnés et à la publicité. Cela s’est accompagné du premier trimestre rentable de Spotify et de deux grandes acquisitions de podcast début 2019, qui indiquent une année positive. Dans le même temps, cependant, l’ARPU premium diminue sur le long terme – le prix que Spotify paie pour maintenir la part de marché mondiale de ses abonnés.

Résultat Spotify 2018 Midia Research

Spotify a atteint un peu plus de 96 millions d’abonnés, en hausse de 36% par rapport à 71 millions au quatrième trimestre 17. L’ajout de neuf millions de nouveaux abonnés nets au quatrième trimestre 18 correspondait au nombre d’abonnés ajoutés un an plus tôt. Alors que l’augmentation au quatrième trimestre 17 représentait une croissance de 15% au quatrième trimestre 18, le taux était de 10%. La croissance relative ralentit à mesure que le marché mûrit.

Spotify augmente sa base d’abonnés beaucoup plus rapidement que ses revenus premium, ce qui entraîne une diminution de l’ARPU. Si le nombre d’abonnés atteint 96 millions fin 2018, l’ARPU premium est passé de 6,20 € en 2016 à 4,81 € en 2018, soit une baisse de 22%. Sur la même période, l’ARPU financé par la publicité a suivi la tendance inverse et a progressé de + 22% de 0,96 € à 1,17 €. Spotify déclare régulièrement dans ses revenus que les études et l’adoption de plans familiaux réduisent l’ARPU. Cependant, ce n’est pas une tendance mondaine, c’est une tendance Spotify. Dans le commerce de détail, l’ARPU des abonnés de musique mondiaux a en fait augmenté de 3,5%. Spotify a légèrement augmenté sa part de marché mondiale des abonnés en 2018 à 36,2% contre 35,8% en 2017, mais il doit clairement réduire les prix de manière agressive pour y parvenir.

L’ARPU abonné poursuit sa tendance à la baisse

Alors que l’ARPU financé par la publicité a augmenté, les revenus financés par la publicité ont augmenté plus lentement en 2018 qu’en 2017, de sorte que l’augmentation de l’ARPU est en partie due à une croissance plus lente des utilisateurs que la monétisation. Bien que ce soit le bon équilibre commercialement, Spotify doit également augmenter davantage ses revenus publicitaires.

Emportez: Spotify maintient la part de marché des abonnés grâce à des remises, tandis que la croissance de l’ARPU dans les publicités est davantage due à une croissance plus lente des utilisateurs financés par la publicité qu’à la monétisation.

Secouez chaque année

Après avoir culminé à 5,8% au T2-18, Spotify a abaissé le taux de désabonnement trimestriel à 5,6% au T3-18, puis à 5,3% au T4 18. Cependant, l’impact cumulé du taux de désabonnement tout au long de l’année était un taux de désabonnement annuel de 19,8%. Cela reflète en partie l’efficacité de la publicité. Ces essais ouvrent l’entonnoir à de nouveaux abonnés et ont des taux de conversion élevés. Cependant, comme les testeurs payants sont comptés dans le nombre d’abonnés de Spotify, tous les abonnés aux tests non convertis deviennent des clients.

Emportez: Spotify doit continuer à étendre son réseau pour maintenir la croissance des abonnés.

La rentabilité est arrivée, mais la croissance à long terme nécessite des investissements

Spotify a clôturé 2018 avec style, ajoutant plus que prévu à la fois aux abonnés et aux utilisateurs financés par la publicité. De même, La rentabilité est à l’horizon – Spotify a enregistré un résultat opérationnel net trimestriel de 94 millions d’euros pour le quatrième trimestre de 18 contre une perte trimestrielle de 87 euros un an plus tôt. Spotify montre que son entreprise peut fonctionner de manière rentable sans passer à de nouvelles sources de revenus, bien qu’à un niveau modeste.

La croissance des revenus à plus long terme dépendra d’une approche à deux volets pour accélérer la croissance des abonnés dans les grands marchés de la musique qui se tournent plus tard vers le streaming – WordPress et Japon – tout en continuant de croître sur les grands marchés de taille moyenne comme le Brésil et le Mexique. Il doit également continuer à investir dans l’infrastructure publicitaire. Les revenus publicitaires n’augmentent pas assez rapidement et le revenu publicitaire moyen par utilisateur (AARPU) n’a augmenté que de 0,15 USD au quatrième trimestre 18 par rapport au quatrième trimestre 17. Cela correspond à une augmentation de seulement 3% par rapport à la croissance de 26% des MAU financées par la publicité. Spotify connaît l’importance de développer son activité financée par la publicité et investit massivement dans la technologie publicitaire et l’infrastructure de distribution. Cela doit continuer. Cependant, il visera les grands marchés radiophoniques (par exemple les États-Unis, l’Australie et le Royaume-Uni) à stimuler la croissance à moyen terme, et non les marchés émergents, car ces régions ne disposent pas de marchés suffisamment solides pour la publicité numérique. Attendez-vous donc à voir AARPU frapper alors que le nombre d’utilisateurs gratuits dans les marchés émergents augmente.

Emportez: Dans l’ensemble, un trimestre solide pour Spotify, mais avec suffisamment de mesures de ralentissement pour suggérer que la croissance en 2019 demandera plus d’efforts qu’en 2018.

REMARQUE: Ces résultats constituent une petite partie du rapport de résultats MIDiA Spotify Q4 qui sera disponible pour les abonnés MIDiA la semaine prochaine



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