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Achèteriez-vous une publicité du Super Bowl si votre équipe marketing avait le budget? Imaginez le battage médiatique. La créativité. Pour de nombreuses petites entreprises qui cherchent à mettre leur marque sur la carte, ce serait une évidence. Mais que se passerait-il si votre entreprise était, par exemple, une entreprise de soudage avec un groupe cible dans le secteur de la construction? Il vaudrait peut-être mieux reconsidérer vos options.

Quelle est l’utilisation la plus efficace de ce budget? Vous pourriez mener une campagne publicitaire numérique massive. Vous pouvez acheter des médias traditionnels lors d’émissions plus engageantes avec vos clients cibles, tels que: B. un créneau horaire à HGTV. Ou peut-être que vous utiliseriez le budget pour embaucher une agence réputée pour vous aider à redéfinir l’ensemble de votre stratégie marketing à partir de zéro. Les possibilités sont nombreuses. Mais il y a une tactique que de nombreuses entreprises peuvent ignorer: les acquisitions stratégiques.

«Acquisition» ne relève pas exactement de la catégorie marketing dans la plupart des bilans. Mais pour certaines entreprises, c’est exactement là qu’il appartient. Il y a quelques semaines, AppSumo m’a engagé pour rédiger un guide d’introduction à l’achat et à la vente d’entreprises. Lors de mes recherches sur l’article, j’ai interviewé plusieurs personnes ayant de l’expérience dans l’achat d’entreprises. Une découverte surprenante était le nombre de personnes citant le marketing comme principale raison d’acquérir d’autres sociétés. Voici ce que j’ai appris:.

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Public du Super Bowl

Greg Elfrink est directeur du marketing chez Empire Flippers, un site Web de courtage en ligne dédié à l’achat et à la vente d’entreprises. Il m’a parlé de l’entreprise de soudure qui se débattait avec la décision d’acheter une publicité pour le Super Bowl. La société a décidé de ne pas poursuivre l’idée plus loin et a constaté que le grand public était trop peu concentré pour ses offres de niche. Que pourraient-ils faire à la place?

Selon Elfrink, ils ont décidé d’utiliser leur budget pour lancer une série d’acquisitions dans leur espace. Ils ont acheté un mélange d’entreprises de soudage et de brasage, de blogs et de newsletters. Les résultats ont été époustouflants.

Comme l’explique Elfrink:

À la fin de toutes ces acquisitions, ils ont constaté qu’avec la simple pression d’un bouton, ils pouvaient désormais envoyer un e-mail gratuitement à un public de la taille de l’achat d’une publicité du Super Bowl – sauf beaucoup plus ciblé. Vous avez essentiellement créé un entonnoir de marketing auto-réalisateur, un beau principe de marketing de contenu que peu de gens appliquent.

Opportunité dans le Cimetière de la newsletter

Codie Sanchez a eu une carrière impressionnante dans le domaine des fusions et acquisitions (fusions et acquisitions). Elle a travaillé dans certaines des institutions financières les plus connues des États-Unis, dont Vanguard et Goldman Sachs, a également emprunté la voie de l’entrepreneuriat, lancé plusieurs fonds communs de placement et acheté plusieurs petites entreprises. Récemment, elle s’est efforcée d’éduquer les autres sur l’achat et la vente d’entreprises grâce à son bulletin d’acquisitions non conventionnelles.

Les newsletters ont vraiment attiré l’attention de Sanchez il y a quelques années en raison de leur rôle croissant dans le paysage médiatique plus large. «Je pense que l’industrie des médias a été une cible générale du capital-investissement dans le passé«Dit Sanchez.La plupart des journaux et des médias du monde entier appartiennent à des sociétés de capital-investissement ou à des milliardaires. Et beaucoup d’entre eux ont été achetés, pas construits, ces jours-ci.  »

Avant même que Sanchez ne commence à acheter des newsletters, elle a analysé la salle des médias. «Les sociétés de capital-investissement adorent les activités de souscription et tout ce qui a un flux de trésorerie constant. En théorie, les newsletters en ligne pourraient avoir cela. « 

En tant qu’ancien journaliste et rédacteur actuel de newsletters, Sanchez comprend le défi de maintenir une entreprise axée sur le contenu. Elle a fait valoir que de nombreuses personnes n’auraient pas la patience de maintenir un bulletin à long terme, même si leur bulletin avait attiré une audience importante avant d’être abandonné. Et tu Je me suis demandé s’il y avait un moyen d’acheter des newsletters inactives pour développer votre propre activité de newsletter.

Quand j’ai remarqué la prolifération massive des newsletters, il m’est apparu clairement que cela ne durerait pas pour elles de se multiplier et de continuer à ce rythme parce que les gens sont fatigués de créer du contenu. Tout le monde pense que c’est une excellente idée, mais c’est un travail acharné pour créer du contenu de manière cohérente. Il y a donc un cimetière de masse avec des newsletters avec un public important.

Sanchez contacte maintenant les propriétaires de newsletters inactives. Elle recherche un public dans son créneau qui aime lire son contenu. Lorsqu’un ancien rédacteur de newsletter montre de l’intérêt, Sanchez teste l’engagement des abonnés en payant d’abord pour diffuser une annonce. S’il y a un engagement important, elle peut proposer d’acheter la newsletter. Quand cela va bien, elle achètera la newsletter et enverra des e-mails à la liste pour leur demander de s’inscrire à leurs newsletters similaires. Elle met à l’échelle sa suite en s’appuyant sur le travail d’autres créateurs.

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Il existe un plugin pour ça

WordPress est le plus populaire Système de gestion de contenu (CMS) dans le monde, avec des utilisateurs de TechCrunch sur le blog officiel de Star Wars.

WordPress agit comme un outil open source, ce qui signifie que littéralement des milliers de développeurs ont créé des plugins uniques pour prendre en charge diverses fonctions pour les créateurs de sites Web. La plupart de ces plugins sont disponibles gratuitement, de sorte que les développeurs tirent rarement profit de leur travail. Il y a Noah Kagan Fondateur d’AppSumo, une place de marché pour l’achat d’outils numériques, a vu une opportunité de marketing potentielle.

Ces plugins n’offraient aucun cash flow. Cependant, posséder ces plugins offrait un avantage majeur: la gamme. Kagan a déclaré:

Nous avons remarqué que beaucoup de gens utilisent WordPress et que beaucoup de plugins WordPress n’ont pas été monétisés. J’ai contacté les 500 meilleurs plugins et j’ai dit: « Hé, puis-je vous acheter? » Comme ils ne font pas d’argent et qu’il n’y a pas de marché pour les plugins à vendre, vous pouvez obtenir de très bonnes affaires. Je pense que nous avons quelques millions d’installations de plugins WordPress que nous avons utilisés pour amener les gens à AppSumo.

Amener les utilisateurs à installer un plugin WordPress nécessite souvent des efforts marketing considérables. En acquérant des plugins non monétisés, Kagan a pu acheter les efforts de marketing de quelqu’un d’autre à un rabais important, tout comme la façon dont Sanchez acquiert des abonnés aux e-mails. Si un utilisateur souhaite en savoir plus sur un plugin spécifique, il se peut qu’il ne soit qu’à un clic ou deux d’AppSumo.com.

Regardez au-delà des playbooks de marketing traditionnels

Le marketing ne se limite pas aux publicités sur les réseaux sociaux, au référencement et aux médias traditionnels. Parfois, à première vue, les campagnes les plus réussies ne ressemblent pas à la tactique marketing que vous avez rencontrée.

Au lieu d’acheter un espace publicitaire dans le Super Bowl, vous pouvez lentement gagner une audience de millions de personnes que vous pouvez atteindre en appuyant simplement sur un bouton. Au lieu d’utiliser des techniques d’acceptation standard pour développer une base de fans par courrier électronique ou WordPress, vous pouvez raccourcir la ligne en achetant un public que quelqu’un d’autre a pris le temps de créer.

Il est peut-être temps pour davantage d’entreprises d’ajouter «acquisition» à la catégorie marketing de leurs bilans.



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