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La veille concurrentielle est pratiquée par presque toutes les entreprises. À qui le but? Gardez un œil sur vos concurrents pour savoir ce qu’ils font, ce qu’ils font et quels résultats ils obtiennent. UNE stratégie nécessaire pour garder une longueur d’avance en offrant de meilleurs produits de plus en plus.

Mais comment obtenir les bonnes informations et les utiliser à bon escient? Laissez-vous guider!

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Étape 1: Listez les concurrents

Chaque information sur le concours commence par la création d’un Liste des entreprises concurrentes. Cependant, ne vous arrêtez pas aux concurrents directs évidents! En plus des acteurs connus et historiques, faites attention aux nouveaux arrivants. Ils ne constituent peut-être pas une menace pour le moment, mais ils peuvent croître et vous prendre des parts de marché à l’avenir!

Autrement, Développez votre montre concurrents indirects qui répondent aux mêmes besoins et objectifs que votre entreprise, mais avec un bien ou un service différent. Par exemple, les concurrents indirects d’une marque de vélos électriques sont des entreprises qui vendent des scooters électriques. Le produit est différent, mais il répond au même besoin!

Analyse compétitive

Étape 2: Alignez les informations pertinentes

La veille concurrentielle ne consiste pas à rechercher quoi que ce soit et tout sur vos concurrents! Vous devez lister exactement ce qu’il faut rechercher ou vous aurez trop de données.

Concentrez-vous sur les informations qui vous permettront de connaître à l’avance décisions importantes préparer vos concurrents: lancement d’un nouveau produit, baisse des prix, changement d’image …

De cette façon, vous pouvez définir vos propres paramètres Stratégie de marketing en conséquence, pour empêcher les concurrents d’avancer sur votre terrain.

Étape 3: Surveillez les publications et les publicités de vos concurrents

Vous avez besoin de lister tous les médias dans lesquels vos concurrents sont présents: TV, radio, internet, réseaux sociaux … Puis consultez les publications pour découvrir en temps réel les promotions proposées, les contrats gagnés, les partenariats ou encore les scandales! Surveiller ce type de publication vous permet d’anticiper votre propre positionnement et vos actions futures.

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Étape 4: Trouvez les emplacements et les profils des employés

Il est évident et assez facile de rechercher des informations sur vos concurrents à l’aide des moteurs de recherche. Le problème est que vous ne trouverez probablement pas d’informations VRAIMENT pertinentes à ce sujet. Et si jamais vous les trouvez de toute façon, il sera sûrement trop tard pour les tourner à votre avantage.

Même ainsi, cela reste un bon début pour votre journée d’avant …

Pour aller plus loin et essayer d’avoir des dates exclusives, contactez leur personnel! Voir le trombinoscope Présentez-vous sur les sites Web des concurrents ou sur leur page Linkedin pour trouver les employés les plus influents. Parfois, ils peuvent révéler un «petit» secret sur leur page LinkedIn, Twitter ou Facebook. Vous pouvez être prévenu lorsqu’un nouveau produit est lancé, qu’une conférence est organisée ou qu’un service est mis à jour!

Profils LinkedIn

Étape 5: Surveillez les offres d’emploi

Surveiller les annonces de recrutement, les offres et les publications d’autres entreprises. Les profils recrutés vous donneront quelques indices quant à leurs ambitions futures.

Par exemple, si un concurrent recrute un grand nombre de techniciens ou d’ingénieurs de haut niveau, un nouveau produit est sûr de voir le jour. Afficher les offres pour les développeurs Web? Peut-être que votre concurrent veut passer au numérique. Le recrutement de nombreux commerciaux montre que l’entreprise souhaite faire un pas en avant et augmenter significativement ses ventes.

Recrutez-vous de petites mains pour vos usines? Cela prouve une augmentation d’activité ou un gros boulot à l’horizon!

Étape 6: Abonnez-vous à votre newsletter

Rien de plus simple! Les informations sur la concurrence peuvent vous parvenir directement dans votre boîte de réception. Abonnez-vous à la newsletter du concurrent (Évitez d’utiliser votre adresse professionnelle pour un e-mail neutre!) Vous pouvez collecter suffisamment d’informations pertinentes avec peu d’effort. Vous connaissez les dernières actualités, actualités, promotions en cours …

Mener une veille concurrentielle, oui, mais efficacement! Tout d’abord, fixez-vous des objectifs clairs et pertinents et une liste complète des concurrents. Restez concentré, ciblez les informations importantes et utilisez l’ingéniosité pour trouver des données avant tout le monde! Gagner du temps Vous pouvez déléguer cette mission à un pigiste qui fera un reporting détaillé pour vous chaque semaine Codeur.com Vous pouvez trouver les profils idéaux pour ce type de besoin.





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