Lorsqu’il s’agit de vendre plus en ligne, il ne s’agit pas toujours de plus de marketing ou d’un budget publicitaire plus important.

Avec de nombreux sites Web de commerce électronique, l’astuce consiste à modifier ce avec quoi vous travaillez déjà pour augmenter le taux de conversion de votre site Web.

Voici 5 hacks que la plupart des propriétaires d’entreprise ont oubliés et qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes en ligne.

1. Installez des analyses Web gratuites

Lorsqu’il s’agit d’augmenter le taux de conversion de votre site Web, plus vous avez de données, mieux c’est.

Pour mieux comprendre le trafic de votre site Web, je vous recommande d’utiliser les outils d’analyse suivants:

● Google Analytics – pour les données des visiteurs du site Web

● Google Search Console – Découvrez tout ce que vous devez savoir sur les performances de votre site Web sur Google

● Analyse des cartes thermiques – Il existe un certain nombre de cartes thermiques que vous pouvez télécharger et installer. Cependant, ceux-ci vous aideront essentiellement à comprendre ce qui se passe sur votre site Web.

La combinaison de chacun de ces outils vous donnera une image complète de ce qui se passe sur votre site Web, ce qui vous aidera à identifier les problèmes ou les améliorations de conception nécessaires.

2. Accélérez votre site Web

L’expérience utilisateur et la vitesse du site Web sont deux aspects importants que Google prend en compte lors du classement de votre site Web.

Un site Web rapide est crucial!

Selon Kissmetrics, 47% des visiteurs du site Attendez-vous à ce qu’un site Web se charge complètement en moins de 2 secondes.

40% Beaucoup de gens quittent le site Web lorsque le chargement prend plus de 3 secondes!

Pensez à toutes les affaires que vous pourriez perdre!

Essayez-le avec L’outil Page Insights de Google pour vérifier la vitesse de votre site Web.

Si vous ne savez pas comment accélérer votre site Web ou pourquoi il est lent, c’est l’endroit où aller trouver des outils numériques pour le référencement qui peut vous aider à diagnostiquer le problème.

Une autre façon d’augmenter la vitesse de votre site Web est de passer à un meilleur. hébergement Web Service avec plus de RAM. Ceci est particulièrement important si votre site Web attire beaucoup de trafic.

3. Utilisez des preuves sociales pour montrer que vous êtes crédible

Les preuves sociales témoignent de ce que les gens pensent de votre entreprise ou de vos produits. Il peut s’agir de notes d’utilisateurs, de notes, de commentaires ou de témoignages.

Chaque fois que vous réservez des vacances sur un site de voyage, vous serez de plus en plus tenté par l’hôtel avec d’incroyables critiques 5 étoiles!

Des recherches récentes ont un Augmentation des taux de conversion de 128% lorsque les visiteurs du site Web pouvaient voir les avis des utilisateurs.

Vous pouvez utiliser des preuves sociales pour démontrer votre service incroyable ou votre produit incroyable, ce qui donne aux gens la confiance nécessaire pour acheter quelque chose.

Tout d’abord, créez une page avec Trustpilot, Feefo ou un autre site d’avis. Si vous avez une boutique en ligne, vous pouvez ajouter des avis sur les produits directement sur la page.

Contactez activement les clients pour obtenir des commentaires. Apprenez de chaque avis et présentez vos avis positifs.

4e Vente incitative ou descendante pour plus de valeur dans le panier (oui, vous avez bien lu!)

Si la vente incitative est l’une des tactiques de vente les plus réussies, elle est souvent oubliée en ligne.

Si vous utilisez shopify ou tout autre commerce électronique Générateur de site WebIl est facile de télécharger une application pour la vente incitative ou la vente croisée.

Essentiellement, lorsqu’un client consulte un article, vous pouvez faire une offre pour 2-4-1, un produit supplémentaire ou des économies sur les commandes groupées.

Un hack que la plupart des gens oublient est la vente à la baisse! Cela s’applique aux clients qui recherchent ce que vous vendez mais qui ont un budget limité. Il s’agit donc d’un hack pour convertir quelqu’un qui, autrement, quitterait votre site Web sans vente.

Offrez-leur une version « allégée » ou une version moins chère de votre produit principal pour les clients aux petits budgets.

5. Créer une fenêtre contextuelle de sortie

J’ai déjà essayé cela sur l’un de mes sites de commerce électronique et il a augmenté de 12% par rapport aux conversions de ventes!

Si un client souhaite quitter votre site Web sans effectuer d’achat ni se connecter, il verra une fenêtre contextuelle offrant la livraison gratuite ou une réduction de 10% (s’il achète dans les 10 minutes).

C’est souvent l’encouragement dont les acheteurs ont besoin pour revenir sur la page du produit et acheter.

Les fenêtres contextuelles doivent être pertinent.

N’oubliez pas que vous pouvez également l’utiliser pour collecter des adresses e-mail pour votre campagne de marketing par e-mail. Certains acheteurs peuvent simplement regarder autour de vous, mais seront obligés d’acheter chez vous lorsque le moment sera venu et qu’ils se souviendront de votre marque.

Essayez de mettre chacun de ces hacks en jeu pour voir quel impact ils ont sur les ventes de votre site Web. Si vous faites les 5, vous couvrirez toutes les bases pour vous assurer que vous maximisez l’opportunité.

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